B2B之五大问题

       通常，B2B站点为一个特定的行业中大宗的物资及服务贸易提供了折扣等便利。尽管可能是好多企业联合起来建立这些站点，但是网上贸易减少了经营成本，并提高了交易各方的工作效率，从而在理论上增加了他们的竞争力。但是，不管这些计划是如何的完美，在国外，投资商们对建立在电子商务基础上的商品交易仍持怀疑态度是有事实根据的。例如，大型制造商们始终不愿意丧失由他们的供货渠道所带来的潜在利润；B2B市场是否会让大型企业以及他们的主要供应商联合起来，在价格上做手脚，对规模相对较小的供应商构成不正当竞争；1999年全球声称要投入运营的B2B站点中，约有85%至今未见动静，尽管负责这些市场实际操作的主管们希望能在18到24个月内启动市场，但是这些计划中的绝大多数是否行得通，大家还是持保留意见。两年的过程实在太漫长，在这期间可能发生很多事情，如大量的员工退出公司，甚至是B2B市场模型本身出现问题。

　　对B2B公司及这个市场的担心，在国内所包含的内容，还和全球市场的情况有所区别。在国内开展B2B，其问题之一在于它的环境，从实际拥有的电信资源、企业自身的信息化进程，到整个行业对于Internet的接受程度，国内的环境都谈不上理想。如果大环境不适合电子商务的繁衍，可想而知，光靠媒体、IT厂商或者几个企业的热情，是无法推动B2B实施的。另外，就是B2B模式的选择问题。我们可以想象一下，一大群竞争对手要互相协作，而在市场上又没有实际的服务或商品，并不是所有的公司都可以找到真正适合自己的切入点。由于今年是企业上网年，各种平台服务商都推出了有关企业上网的优惠服务，建网站的费用越来越低，这固然给企业初尝电子商务降低了门槛，但是也容易让企业一时冲动，随便选择一个并不切合实际的模式，最后发现对业务并无太大帮助，就认为“电子商务没什么用”而草草了事。

　　问题很多，并不代表这个市场没有前途。通过和化工、建材、仪器仪表、交通运输行业的专家们围绕这个新的商业模式进行讨论，我们在33期首先对于具备了何种条件的行业和企业更加需要和适合使用B2B模式进行了预测。在本期的文章中，我们整理出有关行业用户在E化时遇到的困难和他们的一些想法，从某种程度上来说，这也反映出大部分传统企业的心声。
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