B2B之五大问题

 　　发展电子商务对于传统行业来说 ，面临的一个很大压力就是人员素质的问题。既然电子商务核心是商务，企业做商务的核心是什么人呢？是企业的营销部门。营销部门在过去来讲，一般都是不需要多少技术的，只要能跑，他们到底下去拉关系，吃吃饭，生意就做成了。而传统企业在销售方面还存在着一些弊端：例如价格方面的“暗箱”操作、企业间的三角债严重、销售渠道不畅等……虽然现在整个的销售队伍在知识结构和对Internet的认识上已经有所提高，可是要他们一、两天马上把业务转到网上来，要想形成大的电子商务环境，还是有困难。

　　在企业里，技术上的尖子大概都放在研究所、科研处，包括信息中心里。在这样的部门里，他们对于互联网非常熟悉，这种技术化的趋势甚至影响到了企业的决策部门。拿化工企业来说，大概有40%左右的企业，认为在未来一年左右的时间要开展他们的电子商务业务，目前开展电子商务的企业则占3.7%左右。但真正要让企业全面地使用电子商务，从行业管理的角度来讲，是一个提高营销人员，乃至整个企业人员素质的问题。怎么尽快提高一个企业的供销人员，或者商务人员的网络的操纵运营能力，如何能向这些部门增派技术人员等等，所有这些问题都需要企业做一些比较深入的工作，才能在整个行业里面营造出一个比较好的电子商务环境。