行业网联盟打破B2B格局

2006年8月9日，以“聚合传统产业，变革电子商务”为主题的“北京行业网联盟大会暨行业电子商务高峰论坛”在中国国际科技会展中心举办，国家科技部部长、中国电子商务协会理事长等相关领导人等同时到会。此次大会是中国网库发起成立的“中国行业网联盟”的地区峰会之一。自2006年1月7联合中国互联网协会、中国电子商务协会、中国互联网新闻中心、艾瑞市场咨询等知名机构共同推出“中国行业网联盟”以来，中国网库在垂直行业网的探索道路上取得了可喜的成绩。据悉，目前已经有超过300家传统知名企业与中国网库签署了垂直行业网合作协议，其中不乏双星鞋业这样的国际知名企业。

中国行业网联盟是中国网库于今年初开始运营的一种全新的B2B商业模式，利用B2B电子商务企业与传统产业紧密结合，共同发展垂直行业电子商务的模式，实现传统产业与互联网电子商务公司共同运营垂直行业网，通过优势互补，加速传统产业的电子商务进程，最终通过垂直行业网打包资本运作，实现真正的产业融合。据了解，作为未来B2B电子商务的金矿，垂直行业网却一直面临着严重的发展瓶颈。由于缺乏互联网运作专业人士以及行业的狭窄性，垂直行业网站在渠道建设上无法得到更多资源的重视与帮助，资本运作难题、价值被严重低估以及商业信息无法共享等问题成为困扰垂直行业网进一步发展的桎梏。

随着阿里巴巴在B2B市场的成功，越来越多的企业开始了B2B电子商务的淘金梦，然而时至今日，也很难有谁能撼动阿里巴巴在这个领域的领先地位。究其原因，很大程度在在于商业运营模式的相似性。此次中国网库行业网联盟计划的实施以及被行业电子商务高峰论坛的召开，在很大程度上是对阿里巴巴模式的一种挑战，很有可能预示着上中国B2B电子商务格局的改变。

中国网库的运营总监马建生先生告诉记者：当前更多的B2B电子商务网站只是一味的模仿成功者的做法，缺少创新思路，所以很难有超越行业领导者的机会。在谈到如何看待B2B电子商务创新模式时，马先生告诉记者：B2B的未来在于传统产业的深度参与以及行业细分，最终B2B电子商务需要回归传统，只有真正的传统产业才能做出世界级的电子商务公司。马建生举例道：比如要做一个鞋类的垂直行业网，当前的互联网企业其实很难做到，但是完全让一个鞋业生产或销售企业来运营，其成功的机率也不会很大。就像创业一样，成功地公司往往是几个优势互补的创业者合作的结晶。所以对于中国的垂直行业B2B网站来说，传统产业大鳄与电子商务公司的共同运营，将会是一种比较好的运作模式，双方利用各自的行业经验与资源，遵循资源互补，各取所长的原则，实现垂直行业网的运作效率最高化。马建生拿与双星鞋业的合作举例，双方将要建成的中国114鞋业网，将实行B2B2C的运作模式，双星鞋业最终将通过这个平台实现自身企业的上下游供应链管理以及网上销售，而其他的各种中小型鞋业企业，也将可以借助这个平台实现各种网上生意。
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