2006中国B2B领域:谁主沉浮

强强合作 如何更强

强强合作一直是企业重组中被人津津乐道的话题，两家强势公司两个强势人物的结盟会不会不欢而散？

韩礼士毕业于内布拉斯加大学，此后又获得过雷鸟学院的国际贸易硕士学位，此后就来到亚洲闯荡，一直从事媒体经营。在亚洲资源创立之初，韩礼士就为新公司写下了使命宣言：“我们相信，只有东西方商人之间建立起持久互惠的贸易关系，才能促进物质的丰富，从而实现世界和平的理想。”

郭凡生的经历比韩礼士要丰富些，他上过山下过乡，当过兵，从中国人民大学工业经济系毕业后，一直在机关从事政策研究。1990年下海，1992年10月，与王冲、王永慧等人创办慧聪公司，并为新公司创立了劳动股份制。

两人都是白手起家，都从商情开始创业，个性也极为相似，农牧区的生活经历使他们养成了相对保守，严谨，务实，独立，专心，不浪费的习性。韩礼士低调、谦虚，郭凡生相对来说，更率直，豁达。两人都很重视细节，经常深入一线客户，了解他们的需求，为他们提供服务。在对B2B的理解上，两人可谓不谋而合：只有优质和深入的行业性内容才是B2B成功的关键。他们认为，企业需要的是精确投放，而不是漫天搜索，因此，两家公司都看好行业专业化内容，看中多媒体平台，看中为企业提供量身定制的个性化服务。同时他们更加关注企业的赢利模式，将线上线下完美的结合，而不是一味地烧钱和搞公关。通过整合服务帮助供应商逐渐建立品牌、提升其在产业链中的价值，获得长足发展。

慧聪和环球资源都非常了解各自所在的市场，行业和企业，两家公司的财务状况良好，有足够的现金流来帮助两家公司共同建立新的服务。合作以后，两家企业可以很轻松地推出新产品、扩大市场份额。

中国互联网行业有很多的合并案例，但成功者不是很多，韩礼士和郭凡生深知其中的陷阱，因此，非常小心地评估那些不同的合并案例，从中汲取经验教训，确保双方合作的成功。在他们看来，中国市场将是人类历史上最大的机会。
 
两家以服务行业客户相标榜的B2B公司，在此背景下走到了一起。据两家企业发布的消息，环球资源从IDG技术创业投资基金(IDGVC)手中收购慧聪网10%的股份，这只是双方合作的第一步，其最终目标很可能是环球资源成为慧聪网的控股股东，慧聪网最终汇入环球资源体系。

强强合作能否修成正果，业内都把目光对准了两家企业的掌门人——韩礼士和郭凡生，他们之间的一见钟情，能否成就真正的联姻？