B2B发展迅猛背后的软肋

人普及：我国B2B发展最关键的瓶颈

B2B电子商务的目标用户是占我国企业总数的99.6％，数量超过4000万的中小企业。

国家发改委副主任欧新黔指出，目前中国74％的中小企业，信息化投入占销售收入的比重低于1％，国外一般水平为2％～3％，其中68％还没有开始使用个人电脑。更有数据指出，我国中小企业开展电子商务的不足13％，而接受付费服务的更只有仅仅的3％。

商格里拉该负责人还提出，造成B2B普及率底下的原因有一下两点：第一，准入成本超过中小企业的一般心理承受度，而试用或免费服务受到较多限制，不能让怀着试探心态的企业深刻体会B2B战略意义和优势，打消了他们继续使用或进一步接受付费服务的打算；第二，中小企业对B2B电子商务作用和意义的理解还停留在单纯的信息发布平台。

为缓和我国电子商务技术和功能的发展与普及应用间的矛盾冲突，降低企业B2B的运营成本，最终推动我国B2B的整体发展，各大B2B门户纷纷推出了会员注册的种种特色优惠举措。商格里拉更开历史之先河，将旗下商铺和二级域名免费开放。不久前，慧聪亦紧随其后推出免费政策。

国家发改委、信息产业部、国家信息化办公室则联手启动的“百万中小企业上网培训计划”，目的在于通过培训提高企业对电子商务的认识，推动中国中小企业信息化，让企业参加到电子商务的行业中来。
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