B2B网站：乱世生存法则

　　在建设水平行业网站还是垂直行业网站之间摇摆不定，使得自己的网站既不完全跨行业，也没有显得多专业，最后成了“两不像”，这是很多企业对行业网站不满的主要地方。

　　当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是垂直型电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如本文将要提到的全球五金网、全球纺织网等；另一种则是水平型电子商务网站，针对几乎所有的行业设置分频道，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。两者的优劣势也显而易见。

　　垂直类网站无疑在专业上更具权威，在商品和用户群上更加精确，缺点则是受众过窄、营业额往往难以突破千万大关。而水平类网站则在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有垂直类网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度、盈利模式上略有不足。

　　这就将行业网站经营者们带入了一个两难境地：将网站做成垂直型的还是水平型的？

　　“垂直和水平是行业网站并行存在的两种形式，两者并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在今后很长一段时间内谁都不会取代谁，但具体某个网站该选择怎样的存在方式，则取决于经营者对自己野心和经营目标的判断，”全球纺织网运营副总经理丁建军认为，今后几年一些经济实力和技术实力比较强的行业网站，将可能围绕自己这个行业建设一个行业水平型的B2B网站，比如全球纺织网就可以建设成包括化纤、麻纱、纽扣、面料等纺织产业链各环节的一个相对水平的行业网站。而经济实力和技术实力相对较弱的行业网站则可以专注于自己的一个行业做深、做透，比如就做一个纽扣网站，也会获得较好的生存机会。

　　“做行业网站跟办大学是一个道理，有钱的大学搞综合，文理都有，而没钱的学校搞专业，比如专门的卫校，甚至开跌打损伤学院”，全球五金网李建洪总经理也认为将来发展形势也必将是弱者选垂直，强者选水平，但不会水平发展到阿里巴巴、慧聪那种规模去。
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