B2B网站：乱世生存法则

　　“我们主要面向采购商服务，收费会员全是采购方，而对供应商目前免费”，跟很多网站动辄宣称自己的网站有几百万注册会员，惟恐说少了寒碜不一样，晨砻采购网副总经理孙强并不害怕说自己的网站目前仅有近200名注册用户，因为他的业务模式跟很多行业B2B网站并不一样，表现在四个方面：第一，注册用户都是采购商而不是供应商；第二，只面向大采购商而不是随便一个小采购商；第三，从信息化入手解决企业电子商务问题，而不是从纯互联网入手；第四，每一个营销顾问都经过近5年培训，而不是随便雇人卖白菜。

　　目前，晨砻采购网的用户主要是像华能集团、粤电集团这样的行业大鳄，会员每年的采购额度都在10亿元人民币以上，而晨砻给注册会员定的一个基本标准正是年公司采购额10亿元人民币，交给晨砻的会员费也不是每年几千块而是十几万元。

　　“做中国最好的企业采购门户”，这是晨砻采购网对自己将来发展的定位，而根据公司的计划，是在近两年拓展注册用户，将国内外一些比较大的采购商发展成为自己的会员，比如沃尔玛、中国移动、中石油、中石化、一汽等企业集团。公司认为，只要很多手里捏着采购单的大企业进来了，供应商自然会多，不用自己去招呼。而晨砻网对供应商的规定还比较严格，只有经公司派人确认诚实可信的和注册会员推荐的供应商才可以在自己的网上供货，不是随便一个企业都可以上去供货，有广告投放也不行。

　　我们可以将晨砻的模式简单归结为面向大采购商的精英服务，而需要讨论的问题是：晨砻模式可以大面积复制吗？答案是不可以。

　　“道理很简单，精英模式决定只能向少数人提供服务，而我们的国情决定更需要服务的是广大的中小供应商和中小采购商”，全球五金网李建洪总经理这样看晨砻的业务模式。他认为晨砻模式肯定有更大的发展空间，它可以拢聚更多的精英采购商，提供更好的服务，某些特殊行业还可以发展这么几家。但这种模式却不适宜大面积推广，如果都来服务精英，那中小企业怎么办？也谈不上全国各行业、各企业协调发展了。而要服务中小企业，就只有从中小企业的需求方——供应商服务起。再说，每个企业在任何一个网站既可能是采购方，也可能是供应方，界线并没有那么清楚。
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