被漠视的金矿--深入探究中国B2B垂直行业网站生存状态

作为全球五金网的一员，余德光既然能提出“断了的生物链，行业垂直类B2B网站永远的痛”，就必然要在实际的工作中寻求解决困难的办法。与中国服装网不同的是，全球五金网没有依靠自己的力量拓展产业链，而是与我的钢铁网合作，将对方的信息链接到自己的网站上。这样，采购五金产品的企业可以在五金网上发现自己所需要的钢铁信息，反过来，采购钢铁的企业也同样可以看到五金产品的销售信息。“这种合作操作起来很简单，效果也不错。”双方对这种横向的合纵表示非常满意。

无独有偶，中国化工网在功成名就之后，在2005年11月也号召中国包装网、中华机械网等国内30个知名行业电子商务网站成立了“中国电子商务行业网站联盟”。这个联盟的作用之一也是将各网站的会员集中在一起，提供更全面的资讯。现在，只要登录一个统一的网址，输入搜索关键词，用户就可以找到各行业网站中的供求信息。当然，现在来看，这个统一的入口并没有给加盟的网站带来切实的效益。原因很简单：第一，现在行业网站联盟的知名度有限，各网站下相对松散的会员还不习惯于在这上面寻找货源；第二，从操作习惯来说，搜索得到的结果也没有传统网页上的海量信息那么直观。但不管怎么说，行业网站联盟还是为国内行业电子商务的发展带来了新的气息。

对于产业链的整合，孙德良有自己的想法。他认为行业网站联盟的日益壮大必将引来投资者的目光，而集体共享资本溢价将为各个网站带来综合效应；在时机成熟后，利用资本的力量，可以整合同一产业链上的网站，通过网站间的

协同作战达成利益分享。

从操作上看，这种联盟的管理是存在难度的。余德光就曾经有过构思联盟的设想，但后来经过思考认为目前实现起来难度太大，因为一旦牵扯到利益分享，合作就会出现各种分歧。另外，由于加盟行业网站联盟的个别网站之间还存在一些业务的重合，因此产业链条的打造势必会遇到网站之间争夺资源的困扰。而从目前联盟的网站需求来看，大部分的加盟者目前最希望的是能学习到中国化工网成功的经验并借助化工网的号召力给自己的网站带来广告。针对这些浅层次的需求，也有网站人士提出了联盟在即时通讯、信用评估、物流、支付等方面进行共享合作，这样每个平台只需支出单个平台运作项目的1/N就能把这些问题解决。这样不但整个联盟的网站可以共同进步，而且可以节省各网站的花费。

当然，对于一个成立不到半年的行业联盟，我们不应该苛求太多。毕竟，不管是信息、工具的共享，还是整个产业链的整合，都不是一朝一夕可以完成的工作。面对阿里巴巴、慧聪这些综合类行业电子商务网站的威胁，原本分散于各个行业的电子商务网站能够走到一起，通过交流不断摸索整合的途径，本身就是一种进步。