基础网络渠道代理商路在何方？

2007-2-10 17:13:03

相信最近那些做基础网络服务（如3721，域名注册，搜索引擎）的代理商日子一定是越来越难过。自从03年依靠3721或者baidu火了一把之后，随着baidu上市开始收编渠道，3721被收购明存实亡开始，这些渠道代理商的日子是越来越难过了。基本上都是在不断的更换代理产品试图再次找到象以前3721那样的金元宝，而市场的变化证明是不可能出现的。百度、CNNIC都已经开始有自己做直销的苗头，唯一让大家高兴的阿里巴巴开始放代理了，但是可怜的30%利润让这些代理商不得不承认今昔不同往日。石头说"依赖搜索产品代理的企业冬天到来了"，确实很多曾经叱咤风云的公司都在痛苦的活着，躺在砧板上任由供应商宰割。

渠道代理商的出路在哪里？？

厦门书生应该给他们一个很好的榜样，从代理商上升到上游供应商。事实上很多企业的老板都感觉到了这一点，但是做平台运营的资金人力的投入又让他们左右徘徊，依然沉浸在做渠道代理的悠闲的生活当中，妄想着寻找到优势的产品代理重现往日的风光。

还是赶快醒醒吧，事实证明很多上游产品供应商都已经开始侧重自己做直销的模式。由于基础网络的销售模式过于简单，只要高薪挖几个有经验的销售经理，同时产品确实可以给客户带来一定的效益，就一定可以做的很好。而自己可以从中赚取丰厚的利润。

由此建议这些代理商尽快转变思路，有自己的核心产品才是真正的不可复制的竞争力。

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