创业者故事：小T的流星BtoC

        考虑再三，还是决定先写小T（抱歉，由于各种原因的总和，基本 上我这个系列里边写的人都不会用真名，而我又没法说以下所写全系虚 构如有雷同实属巧合什么的，那么就只好用代号来代替了）。

     如同一般的开场白一样，小T是我的师兄。不过在我们离开学校以 前，我和这位师兄基本上没有什么往来。 99年的时候有个顺口溜，叫做：“ 做导弹的不如卖茶叶蛋的， 卖茶叶蛋的不如信息产业办的， 信息产业办不如做网站的， 做网站的不如讲故事骗饭的。”

     当时的小T就是做网站的。 那个时候他还没毕业，也不是象当时的大部分网站那样是靠投资 做起来的，他完全属于白手起家。 创业圈里边的人都知道当时清华有个学生自己办的B2C网站，“流 星小站”，这在中国都是属于比较早期的B2C，至少比eguo早。小T就是 这个网站的主人。

说起来可能没有人信，流星最初是从在26楼（清华电子系的老窝） 做出租VCD生意开始的。比起当时圈子里圈钱圈地的风气来，流星可以算“布衣”出身了。说起来我也很佩服中国的媒体，经常能干出写搞笑 的事情来。比如后来有一篇报道说，小T真正开始做B2C生意的时候用的 服务器是一台1000块钱的机器，意在说明当时创业的艰辛。这个事情我 后来问过T君，他说那个也太夸张了，一千的机器能用吗？（估计在后 边写其他人的时候，这种报导上夸张的东东还有很多，大家当笑话看就 好了）。

那个时候，B2C在中国也都还是个新鲜事务，更不用说在学校了。 但是有市场的空白就有机会，所以流星确实很不错的过了一段好日子。 流星的定位就是日用品，目标客户都在清华里边，所以基本上没有什么 宣传费用，配送支出也很少。这种低价位运营的模式使得流星不像其他 的大B2C，而是一直在盈利（虽然是微利）。后来这种思想被另外一群 我们系的创业者所继承，那就是蔚蓝（www.welan.com），这是后话， 暂且不表。

     流星从强势走向衰落是在2000年。当时两件事对小T的流星打击比 较大。第一个是2000年春天的时候，流星开始决定象外扩张。作为一个 没有强力资金支持的小B2C网站，扩张到学校外边是不太现实的。所以 小T决定向身边的学校发展。
 
   非常自然的想法，北大就是一个很好的目标。为这件事，小T做了 不少准备。但是非常不幸的，北大并没有对他伸出橄榄枝。也许是出于 地方保护主意的原因吧，北大校团委等部门办了自己的B2C网站－－ “阳光·我们”（www.sunnus.com）。于是，小T的扩张计划失败了。 如果说这次的打击主要是精神方面的，那么，接踵而来的一个经济 上的打击影响就比较深远了。。。。。。
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