纵看电子商务市场 浅析B2C应如何营销？
elan
2006-8-2 21:13:24
会员制电子商务联盟
看到麦当劳、肯德鸡等商业巨头每年收取那么多的加盟费，心里是不是痒痒？那么，为什么不将这种“特许加盟”商业模式移植到B2C运营上来呢！其实，中商网、搜捕网、买麦网、中信网商、精准网、中国物流网、城市中国等从业者早就开始实施这种运营方式了。
在这种会员制联盟运营方式中，一般是按照区域来组织会员，在某一个具体地区一般只允许一个（个别允许两个）会员存在，会员按照联盟总部的行动步骤统一行动，就连网站都差不多相同，只是网站的内容和产品信息各自侧重自己的地区特点而已。而会员每年要交一定的会员费给联盟总部。
这样的B2C联盟运营体制一旦建立完成，威力绝对不可忽视，特别是在打通产品销售渠道上。比如，A公司一款针对全国三四级城市的产品希望在2个月之内能够在全国90%以上的县级城市上市。就某一个公司来说，不论是国际巨头IBM，还是国内巨头联想，目前都还没有这么多的财力、人力、物力和精力将自己的销售渠道搭建到全国90%的县市去。这个时候，如果A公司跟上文提到的类似B2C联盟合作则可轻易实现营销目的。因为此类B2C联盟的全国体系已经建立好，且是有约束力的实体公司或者个人在运营，产品可以交给联盟总部，而下属会员分别在各地自己的网站上展开宣传，用户购买后将钱汇入总部帐户，总部则开始给用户发货。跟传统的B2C交易相比，这样的联盟在每个地方都有实体公司（会员自己的公司），居民购买产品比较放心。
在这样的运营理念下，总部要做的只是做好管理，找到代为销售的产品即可，操作简单，效果却特别好。而会员因为有卖出产品的返点，也不用去自己寻找销售的货源，也乐于参加。整个联盟将呈良性发展态势。
非会员制加盟连锁联盟
如果你进入过七彩谷商城、跳舞兰商城，你肯定会注意到他们的电子商务联盟，也会留意他们的联盟模式。
总体看起来，他们的电子商务联盟模式跟上文提到的特许加盟模式很相似，但实际上却有本质的不同。就像麦当劳要对加盟商所在地的人流量、加盟商的服务水平等做资格审查一样，会员制电子商务联盟也要对会员进行一定的资格审查，而非会员制加盟连锁则对加盟商没有特别的要求。就具体七彩谷和跳舞兰对加盟商的要求而言，加盟商有一个主页即可（毕竟加盟商还得用主页来在本地宣传代理销售的产品）。
盟友加盟此类联盟的方式也特别简单，只要在盟友自己的网站上加入总部的链接即可，当然为了自己获利更多，盟友在自己主页的显要位置宣传总部代理的产品更好。只要有客户通过盟友网站购买了总部相关产品，总部都会将售价（有的是利润）的10～20%返还给盟友。只要有一个自己的主页，盟友就能坐享分成，因为具体的货款收讫、产品邮寄、售货服务、服务跟踪都是总部来完成的。
此联盟的优势显而易见，加入方式的简单和便于操作可以吸引更多的盟友加入，而总部也没有什么风险。但缺陷在于，总部对盟友没有控制性，导致在实施某些特定的统一行动时会有困难。况且会对加盟盟友的区域缺乏控制，可能会出现经济发达地区一个城市有十几个人同时加盟，而经济不发达地区则可能一个市级城市一个加盟商都没有，从而产品无法实现真正的全国销售。
结束语
本次故事的撰写，一共采访了15家B2C企业，有独立运作的企业，也有上述三种运营模式的企业，从统计结果来看，盈利的B2C企业中，采取上述联盟模式运营的企业占绝大多数，而独立运作的企业目前盈利较少，即使有，其额度也不大，这是不是在告诉我们，联盟是B2C企业一条很好的出路呢？
转载请注明出自电子商务圈 www.ecsoo.com
看到麦当劳、肯德鸡等商业巨头每年收取那么多的加盟费，心里是不是痒痒？那么，为什么不将这种“特许加盟”商业模式移植到B2C运营上来呢！其实，中商网、搜捕网、买麦网、中信网商、精准网、中国物流网、城市中国等从业者早就开始实施这种运营方式了。
在这种会员制联盟运营方式中，一般是按照区域来组织会员，在某一个具体地区一般只允许一个（个别允许两个）会员存在，会员按照联盟总部的行动步骤统一行动，就连网站都差不多相同，只是网站的内容和产品信息各自侧重自己的地区特点而已。而会员每年要交一定的会员费给联盟总部。
这样的B2C联盟运营体制一旦建立完成，威力绝对不可忽视，特别是在打通产品销售渠道上。比如，A公司一款针对全国三四级城市的产品希望在2个月之内能够在全国90%以上的县级城市上市。就某一个公司来说，不论是国际巨头IBM，还是国内巨头联想，目前都还没有这么多的财力、人力、物力和精力将自己的销售渠道搭建到全国90%的县市去。这个时候，如果A公司跟上文提到的类似B2C联盟合作则可轻易实现营销目的。因为此类B2C联盟的全国体系已经建立好，且是有约束力的实体公司或者个人在运营，产品可以交给联盟总部，而下属会员分别在各地自己的网站上展开宣传，用户购买后将钱汇入总部帐户，总部则开始给用户发货。跟传统的B2C交易相比，这样的联盟在每个地方都有实体公司（会员自己的公司），居民购买产品比较放心。
在这样的运营理念下，总部要做的只是做好管理，找到代为销售的产品即可，操作简单，效果却特别好。而会员因为有卖出产品的返点，也不用去自己寻找销售的货源，也乐于参加。整个联盟将呈良性发展态势。
非会员制加盟连锁联盟
如果你进入过七彩谷商城、跳舞兰商城，你肯定会注意到他们的电子商务联盟，也会留意他们的联盟模式。
总体看起来，他们的电子商务联盟模式跟上文提到的特许加盟模式很相似，但实际上却有本质的不同。就像麦当劳要对加盟商所在地的人流量、加盟商的服务水平等做资格审查一样，会员制电子商务联盟也要对会员进行一定的资格审查，而非会员制加盟连锁则对加盟商没有特别的要求。就具体七彩谷和跳舞兰对加盟商的要求而言，加盟商有一个主页即可（毕竟加盟商还得用主页来在本地宣传代理销售的产品）。
盟友加盟此类联盟的方式也特别简单，只要在盟友自己的网站上加入总部的链接即可，当然为了自己获利更多，盟友在自己主页的显要位置宣传总部代理的产品更好。只要有客户通过盟友网站购买了总部相关产品，总部都会将售价（有的是利润）的10～20%返还给盟友。只要有一个自己的主页，盟友就能坐享分成，因为具体的货款收讫、产品邮寄、售货服务、服务跟踪都是总部来完成的。
此联盟的优势显而易见，加入方式的简单和便于操作可以吸引更多的盟友加入，而总部也没有什么风险。但缺陷在于，总部对盟友没有控制性，导致在实施某些特定的统一行动时会有困难。况且会对加盟盟友的区域缺乏控制，可能会出现经济发达地区一个城市有十几个人同时加盟，而经济不发达地区则可能一个市级城市一个加盟商都没有，从而产品无法实现真正的全国销售。
结束语
本次故事的撰写，一共采访了15家B2C企业，有独立运作的企业，也有上述三种运营模式的企业，从统计结果来看，盈利的B2C企业中，采取上述联盟模式运营的企业占绝大多数，而独立运作的企业目前盈利较少，即使有，其额度也不大，这是不是在告诉我们，联盟是B2C企业一条很好的出路呢？
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