B2C电子商务本质论

elan 2006-9-15 12:39:12

　　4 传统B2C商家运营的基本原则

　　传统B2C商家成功，必须首先过信誉关。以前，传统B2C商家巧妙的回避了一些问题，比如卓越网，卖音像资料。我们知道，音箱资料在商品的性价比上，与商家无关；由于采用货到付款，商家诚信度的问题也可以间接保证；其他如音像制品不需要退货，是利用了诚信盲区；这样，它通过回避性价比、间接保证诚信度和利用诚信盲区的方法，达到了成功的所具备的条件。但是，要想全面成功，传统B2C商家的最佳选择就是"落地"，和现实商家进行合作，否则，直接利用自有品牌来构建全面的商家銷售信誉，将非常难，有可能被现实商家转型成的B2C商家迅速超过。

　　其他如体验和效率，传统B2C商家没有什么明显的劣势。

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