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lovely－summer
秀才
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杭州大自然纸质餐具有限公司成立于1995年，现属于股份制企业，是浙江省最早的纸餐具生产企业之一。主要生产纸质餐具，拥有六条生产线，年生产力为1亿只。产品主要分冰淇淋杯系例、饮料杯系例和餐盒系例。共有十余个规格。采用德国海德堡五色印刷机印刷.可以根据客户的需要订制特殊规格的纸杯和纸盒。笔者电话采访了该公司相关负责人薛小姐，向她了解了公司最近的发展方向和对网络推广的看法。
早在95年公司成立之初，杭州大自然纸质餐具有限公司致力于国内市场，由于刚成立时成本大、费用高，所以有一段时间亏本。当时国内市场很小，但是相对竞争对手也少，纸质餐具价格高，利润空间也大，企业在市场中立足脚后慢慢有了起色，也有了一批固定的客户，就这样一步步做大的。
过了前期的发展阶段，这几年国内市场发展很大，一大批新兴的企业加入，各自为了占有国内这块大蛋糕更多的市场份额，你争我夺，相比前几年的市场状况，一个是市场小量小利润高，另一个是市场大量大但利润小，产品利润已大为缩减，要赢得市场，只能靠“量”取胜。
思则变，变则通
“商场如战场”，企业的发展要跟着市场走，市场形式的大大转变，导致企业的发展方向也要随之转变。这种转变在企业的硬件设备上要及时更新，设备的一定成本投入是保证提高产量根本，所以公司采用进口印刷设备；另一个转变是市场的转变。既然这个市场接近饱满，就要闯出新的“地盘”，去抢新的蛋糕。所以，公司及时从国内市场转向国际市场，于是到网上浏览各种信息，很快就注意到中国产品平台这个大型、专业化的商务网站，铭万的“八方通宝”自然也成了我们的第一选择，这样，国内市场和国外市场可以互补有无。
通则途
公司自选择电子商务以来，已做了两笔单子，其中有一笔是某航空公司的，量比较大，但由于价格低、利润低，成交额不是特别大，但是这也是让人很高兴的，因为这为公司在稳守国内市场的同时跨出国门奠定了基础，而且公司与日本三菱、美国一大公司都渐渐有了一定的业务来往，公司做强做大也有了基础和方向。另外，产品出口除了有了新的市场外，还有几点好处：一个价格相对要高，这首先在价格上就有一定的空间可途；其次信誉好，虽然他们在产品质量上要求较高，但这对我们公司来讲，也促进公司领导层的质量监控意识和管理能力，对公司的发展和有效规划也是很有益处的。
- 221.10.153.* 楼主
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蕃茄鸡块
乞丐
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- 嗯.拜读了
- 60.1.67.* #2
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