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电子商务搜索联盟
2006-12-26 20:06:36
如今，eBay网上拍卖因为eBay的出现而成了很多美国人日常生活中的一个重要部分。有人嬉言，甚至灵魂都可以在此堂尔皇之地拍卖。
这个商业模式使eBay走上正常的商业轨道，把公司和其他专靠广告收入的商业网站区分开来。雅虎90%的收入来自于广告，失去广告，雅虎将面临严峻的生存问题；而eBay则不同，它的广告收入只占总收入的5%。如今eBay在美国的网上拍卖市场独霸一方，占据了85%的市场份额。2002年，eBay18.5%的营业额来自明码标价的商品。
意义更重大的是，在美国经济由于各方打击而陷入衰退之时，eBay再次得益于它的商业模式。经济萧条，不管商家或个人都急于把库存或积压商品拿到eBay转换成现金。因此，在美国商业哀鸿遍野之际，eBay仍然红旗飘飘。
在2000～2002年国际网络世界动荡之际，eBay非但没受影响，反而更快地扩张。2000年，eBay决定开拓网络商店，同时说动了IBM、戴尔、Palm和SUN等大公司进驻商店。此举不仅让顾客能够以比市场低的价格买到电脑及其相关产品、掌上电子设备等高科技产品，更重要的是，eBay的业务突飞猛进。2000年，SUN在eBay拍卖了价值2500万的电脑和其他产品。其它许多大零售商在eBay都占有一席之地。显然，大商家的加盟不仅把eBay，而且把电子商务带进了新的阶段。
华尔街的期望
华尔街给了eBay很大压力，要求其保持这样的发展步伐。eBay的高级管理人员说，虽然大企业卖方利用eBay作为销售渠道，并不必然能满足公司的财务增长目标，但华尔街的一些分析师不相信。所罗门美邦的分析师提姆·奥尔布莱特说，eBay“将必须获得大量的商品，大量的商品来自哪里呢？来自于制造商的库存和零售商的库存”。
eBay没有巨大的费用，比如庞大的销售员队伍或仓库所带来的费用，这种费用给雅虎或亚马逊等其他互联网公司带来沉重负担。部分由于公司多姿多彩的拍卖活动常常可以获得媒体的免费宣传，行销成本也相对比较小。对eBay的国际业务增长前景、对公司越来越多地关注“固定价格”销售，市场分析师都寄予了很大希望，“固定价格”销售的销售速度大大超过拍卖。
华尔街很欣赏eBay对新出现的专门市场有灵活的适应能力。这里的原因其实很简单，eBay对在现有商品分类下进行的交易活动进行监控，当发现某一种商品的销售额异常膨胀时，就会建立一个新的商品分类。比如1998年末，公司发现用户开始在专门销售玩具汽车的区域里交易起真正的汽车来，于是单独开设了一个汽车交易区域，不到2年时间，所有通过eBay网站销售的汽车和汽车零部件的年率化价值已达到15亿美元。
为了达到华尔街的高期望值，且认识到大额交易的赢利潜力，eBay也在有心培养同企业卖方的关系。联邦邮政服务机构就是通过eBay来出售既无处投递又无处可退的包裹。2002年，eBay为零售商伯罗姆达处理服装用品价值1200万美元。IBM已通过eBay出售电脑设备，而施乐则通过eBay出售退回的打印机。
eBay目前有5800万的用户，而且每月还以300万人次的数目在增长。公司业务已经扩展到欧洲、南美、亚洲、大洋洲等地。专家认为，eBay是过去5年来美国高科技业中发展最快的公司。今天看来，eBay已经在美国经济中扮演了不可或缺的角色。
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