易趣和淘宝都尚未成功
佚名
电子商务圈
2007-5-21 23:23:37
10月25日，在出席慧聪组织的网络商圈论坛上，当当网联合总裁李国庆在做有关电子商务的演讲时，突然话锋一转说“我用五六分钟说一下我理解的易趣和淘宝。”
这一转折立刻调动起了与会记者的兴趣，大家深知李国庆的炮仗历来火爆，果不其然，李国庆也直言“早晨我太太跟我说，你不要讲，人家的事你讲什么啊?”但是这个提醒显然没有起到作用。
“我既然来了，我就应该说啊，这是我跟踪了五年做的一些调查和思考，现在愿意跟大家分享一下。”李国庆说。
淘宝并没有真正打败易趣
马云以及淘宝曾在多个场合表示，淘宝在中国市场击败了eBay。但是，李国庆对此却不认同。
他打趣说，淘宝易趣现在就可以挂靠北京的大学，或者直接改名北大商务分院，还是公益性大学。因为淘宝通过近几年的大力投入，发展了接近50万商户，教育了网上开店；而且淘宝和易趣每天通过网上支付的金额分别达到400万美金和150万美金，教育了国内网民网上购物和网上支付的习惯。
但是，李国庆却说，“淘宝根本没有击败易趣”。他拿了几个数据作比较：从成交额上看，完全免费的淘宝不过是易趣的2-3倍，其中，淘宝上存在大量的自消费，骗取信用评级。事实上，淘宝的真实交易量不过是易趣的1-2倍。
从收入上来看，免费的淘宝不仅没有任何收入，而且还要倒贴银行网上支付的手续费。反观易趣，2005年的收入是2000万美金，2006年在大幅度降低费用后，收入还提高了20%。
“大家知道易趣一年花了一亿美金，不过他们是总部要每年跟用户少收3600美金的平台使用费，实际扔到市场上和易趣身上的，没有这这么多钱。”从市场费用投入与产出来看，易趣在市场费用上远远低于淘宝，独立IP 也达到了淘宝的1/3—1/2。
“显然，淘宝的‘全免费+高市场投入’的战略并没有和易趣拉开绝对差距，说打败易趣更是为时过早。”李国庆斩钉截铁的说。
淘宝、易趣面临共同危机
李国庆表示，淘宝和易趣还面临共同的挑战。首当其冲的就是自消费导致虚胖。网上店铺位置的好坏取决于交易量的大小，而且交易量越大信用评级越高，这样，迫使卖家使劲的自己买自己的东西，结果，交易额就高了，位置也好了。
其次就是假名牌。“去年淘宝有一个强大的政府公关部，其工作内容是把那些被工商局抓住的客户给捞出来。”别人问淘宝你怎么卖假名牌啊，淘宝就辩称，“您看我们的合同签的是发布合同，商品品质我们无法负责。”
其三是缺乏中高端消费者。“也许是我自我感觉太好了，我到哪儿听到的都是在当当网消费，很少碰到淘宝易趣的顾客，大家仔细琢磨就会发现，今年中高端的消费群就在当当网，当然也包括卓越，我们抓住了一批中高端的群体。”
最后一个就是收费模式问题，李国庆说到，“免费和收费之间的差别是非常大的，我的毛利率想提高1%都非常难，如果淘宝开始收费将会是什么局面?”
在语惊四座之后，李国庆诚恳的表示，“我没有要挤兑淘宝和易趣的意思，我只是想跟大家探讨C2C和B2C的商业模式，淘宝易趣不幸成为了靶子，其实对于这些问题，我也没找到解决之道，在这点上，我不比他们高明。”
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