怎样在现有环境下开展电子商务
电子商务搜索联盟
2006-12-26 19:50:14
Internet实际上就是一种信息中介，而B2B实际上就是企业和企业级的信息中介。互联网目前最现实也是最便捷的好处就在于信息交流，以目前中国的国情，互联网不可能完全取代传统的行为模式，大量的交易还是要通过离线方式进行，互联网带给人们的只是一种撬动地球的手段，而不是改造地球本身。
传统企业自身如何利用电子商务平台这一工具，在互联网时代成为赢家呢？利用互联网技术对企业进行再造，是时代发展的必然方向，这种再造意味着对原有格局完全摧毁改造，还要彻底地改变观念，所有链条必须由市场决定， 组织结构应成为有序的非平衡结构，内部流程应适应外部瞬息万变的市场，为企业的每个环节，每个员工提供最大发挥空间，利用网络的共享信息和组织结构扁平化所带来的最短信息链。
企业通过对自身由内到外的改造，可以更有效地利用互联网，提高了生产效率，扩大了产品市场，增强了企业实力。但是，这种改造绝不是一步完成的。所以，企业在现阶段最现实的方式是将传统经济领域的一些营销手段与互联网加以结合，提高反应速度和企业影响力，并针对顾客的需求提供特色的服务，才能成为真正的赢家。 将现有的业务上网，从商务电子化到电子商务化到互联商务化，可以大幅度降低成本。以波音公司为例，将零部件及收音机维修保养手册系统放到因特网上，即将售后技术支持部分在网络上完成，这么做的效果是降低数亿美元成本。
那么，企业自建网站，是不是最好的、唯一的解决办法呢？企业可以也应当建立自己的网站，但不是B2B网站。传统企业建立B2B网站的弊病有如下几个方面：
首先，B2B是一个中立的行业，必须有充分多的买方和卖方才需要B2B。买方和卖方之间如果任何一方出现垄断，B2B就失去意义。换句话说，单一的买方或卖方，使对方在竞价上处于不利地位，影响积极性，从而和者必寡， 买卖双方均难以形成规模，不能有效解决商品过剩或短缺的现象。并且由于具有卖方的特定和单一性，很难吸引众多买家。比如较早完成从传统企业向网络化公司转化的福特公司，近日宣布，欢迎各汽车厂商使用福特公司网站来做电子商务。
其次，由于建网方本质上的不中立，会使众多的参与者在不公平的状态下运行商务，发展前景具有很大局限性。B2B实质上是买卖双方多元化的必然产物，它必须是一个中立的行业，传统企业在买家卖家中的特殊地位不适合自己建立B2B商业网站。
再次，企业自己建立B2B网站虽然降低了购销成本，但建网所需的巨额投资却增加了成本，包括电子商务的技术成本、电子商务的安全成本、电子商务的配送成本、电子商务的客户成本、电子商务的法律成本等。同时，网站运作方式又使企业面临巨大风险。因此，明智的企业不应该自己去做B2B商业网站，而应该进入中立的ASP，无风险地享用B2B的社会资源
转载请注明出自电子商务圈 www.ecsoo.com
传统企业自身如何利用电子商务平台这一工具，在互联网时代成为赢家呢？利用互联网技术对企业进行再造，是时代发展的必然方向，这种再造意味着对原有格局完全摧毁改造，还要彻底地改变观念，所有链条必须由市场决定， 组织结构应成为有序的非平衡结构，内部流程应适应外部瞬息万变的市场，为企业的每个环节，每个员工提供最大发挥空间，利用网络的共享信息和组织结构扁平化所带来的最短信息链。
企业通过对自身由内到外的改造，可以更有效地利用互联网，提高了生产效率，扩大了产品市场，增强了企业实力。但是，这种改造绝不是一步完成的。所以，企业在现阶段最现实的方式是将传统经济领域的一些营销手段与互联网加以结合，提高反应速度和企业影响力，并针对顾客的需求提供特色的服务，才能成为真正的赢家。 将现有的业务上网，从商务电子化到电子商务化到互联商务化，可以大幅度降低成本。以波音公司为例，将零部件及收音机维修保养手册系统放到因特网上，即将售后技术支持部分在网络上完成，这么做的效果是降低数亿美元成本。
那么，企业自建网站，是不是最好的、唯一的解决办法呢？企业可以也应当建立自己的网站，但不是B2B网站。传统企业建立B2B网站的弊病有如下几个方面：
首先，B2B是一个中立的行业，必须有充分多的买方和卖方才需要B2B。买方和卖方之间如果任何一方出现垄断，B2B就失去意义。换句话说，单一的买方或卖方，使对方在竞价上处于不利地位，影响积极性，从而和者必寡， 买卖双方均难以形成规模，不能有效解决商品过剩或短缺的现象。并且由于具有卖方的特定和单一性，很难吸引众多买家。比如较早完成从传统企业向网络化公司转化的福特公司，近日宣布，欢迎各汽车厂商使用福特公司网站来做电子商务。
其次，由于建网方本质上的不中立，会使众多的参与者在不公平的状态下运行商务，发展前景具有很大局限性。B2B实质上是买卖双方多元化的必然产物，它必须是一个中立的行业，传统企业在买家卖家中的特殊地位不适合自己建立B2B商业网站。
再次，企业自己建立B2B网站虽然降低了购销成本，但建网所需的巨额投资却增加了成本，包括电子商务的技术成本、电子商务的安全成本、电子商务的配送成本、电子商务的客户成本、电子商务的法律成本等。同时，网站运作方式又使企业面临巨大风险。因此，明智的企业不应该自己去做B2B商业网站，而应该进入中立的ASP，无风险地享用B2B的社会资源
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