电子商务的赢利模式研究与应用
2007-1-4 19:58:38
2004年5月
毕业论文选题报告
一,专业班级:电子商务1班 姓名:王垚 学号:09
二,题目:电子商务的赢利模式研究与应用
三,主要内容:
(一)电子商务概论:
1.电子商务概念
2.电子商务的本质及特点
(二)电子商务的经营模式分析
1.电子商务的经营
(三)电子商务的赢利模式分析
1.电子商务赢利模式应用分析
(四)电子商务在中国的发展
1.我国电子商务的发展趋势
四,参考文献:
《电子商务胜利方程式》 电子商务指南网
《我国电子商务的发展状况和对策》 电子商务指南网
《解密中国电子商务》 中央民族大学出版社
《网络经济与电子商务》 北京邮电大学出版社
《电子商务与网上营销》 电子工业出版社
《电子商务战略》 中国金融出版社
《商业电子商务应用》 上海交通大学出版社
《电子商务与网上经营》 电子科技大学出版社
摘 要
上海艾瑞市场咨询有限公司——一家专注于网络媒体,网络营销等网络经济领域的专业市场调研机构——近期发布《2003年中国网上购物研究报告》,该报告中根据中国的网络经济发展情况预测:2003年中国网上购物的交易市场将达到7.9亿元,2004年中国网上购物的交易市场将达到16亿.
电子商务,这一信息时代的宠儿,在世纪之交掀起了一场流通领域的革命.它代表了全球信息经济发展的趋势和潮流,正在成为全球交往和贸易新的"游戏规则".发展自己的电子商务,借全球电子商务发展的东风,中国的电子商务也初露端倪,并逐渐发展.
关键字:电子商务 经营 赢利
目 录
摘要 I
一,电子商务概论 1
1.电子商务 1
2.电子商务的本质及特点 1
二,电子商务的经营模式 4
1.电子商务的经营 4
三,电子商务赢利模式应用分析 6
1.电子商务赢利模式 6
四,电子商务在中国的发展 10
1.我国电子商务发展趋势 10
小结 13
五,附录 14
一,电子商务概论
在讨论"电子商务的经营与嬴利模式"这一问题前,我想首先对"电子商务"进行一些简要介绍.
1.电子商务
电子商务(E-Commerce),是指在计算机与通信网络基础上,利用电子媒介实现商业交换和行政行业直接化的过程.它是90年代初在欧美兴起的一种全新的商业交易模式,它实现了交易的无纸化,高效化,自动化,从而最大限度地将基于物质形态的传统迂回经济转变成了基于比特形态的直接经济.电子商务涵盖的范围很广,不仅包括通过因特网,EDI(Electronic Data Interchange——电子数据交换)所进行的网络上的商业数据交换的电子交易,还包括政府职能部门提供电子化服务,电子银行,企业协作等等.
2.电子商务的本质及特点
电子商务的本质就是拆除中间环节,实现端到端交往的直接化,从而最大程度地减少中间成本.
电子商务将传统商业活动中物流,资金流,信息流的传递方式利用网络科技整合,企业将重要的信息以全球信息网(www),企业内部网(Intranet)或外联网(Extranet)直接与分布各地的客户,员工,经销商及供应商连接,创造更具竞争力的经营优势.电子商务与传统的商务活动方式相比,具有以下几个特点:
交易虚拟化
通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易,贸易双方从贸易磋商,签订合同到支付等,无需当面进行,均通过计算机互联网络完成,整个交易完全虚拟化.
交易成本低
电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低,具体表现在:
距离越远,网络上进行信息传递的成本相对于信件,电话,传真而言就越低.此外,缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本.
买卖双方通过网络进行商务活动,无需中介者参与,减少了交易的有关环节.
卖方可通过互联网络进行产品介绍,宣传,避免了在传统方式下做广告,发印刷产品等大量费用.
电子商务实行"无纸贸易",可减少90%的文件处理费用.
互联网使买卖双方即时沟通供需信息,使无库存生产和无库存销售成为可能,从而使库成本降为零.
企业利用内部网(Intranet)可实现"无纸办公(OA——Office Automation)",提高了内部信息传递的效率,节省时间,并降低管理成本.
传统的贸易平台是地面店铺,新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室.
交易效率高
由于互联网络将贸易中的商业报文标准化,使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理,将原料采购,产品生产,需求与销售,银行汇兑,保险,货物托运及申报等过程无须人员干预,而在最短的时间内完成.电子商务克服了传统贸易方式费用高,易出错,处理速度慢等缺点,极大地缩短了交易时间,使整个交易非常快捷与方便.
交易透明化
买卖双方从交易的洽谈,签约以及货款的支付,交货通知等整个交易过程都在网络上进行.通畅,快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对,可以防止伪造信息的流通.
二,电子商务的经营模式
1.电子商务的经营
(1)电子商务的经营模式
按交易对象分,电子商务可分类以下几种模式:
1)B to B(Business-to-Business 商家对商家)
电子商务主要是进行企业间的产品批发业务,因此也称为批发电子商务.电子商务其实远不仅是指网络零售业,更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务.B to B电子商务模式是一个将买方,卖方以及服务于他们的中间商(如金融机构)之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式.而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划,生产,销售和运行模式,甚至改变整个产业社会的基本生产方式.因此,这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视,被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向.
2)B to C(Business-to-Consumer 商家对个人消费者)
8848就是采用这种商业模式的一个网站.它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势,全国统一的销售连锁店和长斯以来形成的品牌优势,在Internet上把零售做得很火.
3)C to C(Consumer-to-Consumer个人消费者对个人消费者)
这是美国eBay所采用的商业模式.国内目前有几家声势浩大的网站,如易趣,雅宝等也属于这一模式.结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况,采用这种方式,可以让用户自己解决付费,运输和验货等问题.
4)C to B(Consumer-to-Business个人消费者对商家)
这是目前在专业经营电子商务网站中较新的一种概念,也就是所谓的"倒转式的拍卖",资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光.
其他还有G to B(政府对商家),B-B-C,B-B-B等等.
三, 电子商务的赢利模式应用分析
1.电子商务的赢利模式
构建了一定的经营模式后,电子商务网站和网络服务商通过什么样的方式获得收入来源和资金来源呢 从目前的实际情况看,总体有两种模式被广泛应用:一是通过提供产品和服务获取收入,二是通过资本运营的方式赢得投资.
目前,纵观世界,这些电子商务的赢利主要通过以下途径来实现的:
(1)通过提供产品和服务获取收入:
1)广告和赞助
广告和赞助是网络服务商主要的收入来源,互联网从根本上说是一种媒体,广告应当是其最大的收入来源.许多网络信息服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务,而营业活动全部依靠广告收入支持.这是目前最成功的电子商务模式,例如像Yahoo,Google,Baidu等在线搜索服务网站就是依靠广告收入来维持经营活动的.
2)网上商品交易
网上商品的交易,也是时下比较流行经营方式.一是通过自行建立网络专卖店,出售商品和服务收取费用(B to C);二是提供平台,供他人使用,然后再从中收取"场地费",或者从中提取佣金(C to C),许多著名的网络信息服务商,如新浪网,易趣等网站都是采取这种模式,并且取得了一定的成效.
3)付费浏览模式
企业通过网页安排向消费者计次收费浏览网上信息和信息下载.消费者根据自己的需要,在网址上有选择地购买想要的信息.有偿信息服务的核心在于提供的服务一定是高品质的服务.但是在我国,由于网络信息服务商提供的信息价值不高,网民的信息意识不够强,不愿意为信息付费,这种方式收费往往难以实现.
4)网上订阅模式
是指企业通过网页安排向消费者提供网上直接订阅,直接信息浏览的电子商务模式.网上订阅模式主要被用来销售报刊杂志,有线电视节目,音乐节目等.例如美国在线(AOL)和微软网络等在线服务商都使用这种形式,让订阅者每月支付固定的订阅费,享受各种信息服务.在我国由于信用制度还不够完善,绝大多数人都没有信用卡或其他网上支付手段,这种收费模式尚处于培育阶段.
5)提供接入服务和出租网络空间收费
这是目前ISP公司主要的收入来源.代理制作,维护企业或个人网站,通过建立网上企业资迅平台,帮助没有能力建立独立服务器的企业在平台上发布主页,利用自己的专业技术制作网页来收取费用.
6)综合模式
如GolfWeb是一家有3500页有关高尔夫球信息的网站,该网站采用的就是综合模式,其中40%的收入来源于订阅费和服务费,35%的收入来自于广告,还有25%的收入是该网址专业零售点的销售收入.既卖服务,又卖广告,还卖产品,一举三得.
(2)通过资本运营方式获取收入:
1)风险投资
互联网是一个新兴的高科技产业,具有很大的风险性,互联网大部分网站都是免费的,网络服务商也长期处于亏损状态,但之所以熬得下去是因为有了这些风险投资家们在背后撑腰.风险投资家,可以为网络公司提供源源不断的资金支持,确保网站吸引到足够数量的消费者,然后通过上市出售股票,收回成本.
2)股票上市
股票上市是一种公开募集股份的方式,一些规模大符合条件的网络公司可以申请在证券交易所挂牌上市.那些规模小,尚未盈利的网络公司则可以通过第二板市场上市募集资金.第二板市场是专门为一些中小型企业公开上市提供机会的小型资本市场,如美国NASDAQ和香港的创业板市场.以微软,Yahoo为代表的新兴公司之所以迅速崛起,是美国创业板市场NASDAQ的成功运作,给风险投资提供了一个自由进出的场所,从而为那些有好项目,好点子的个人和网络企业打开了筹资渠道.
3)兼并收购
网络市场竞争激烈,网络企业之间,网络企业与非网络企业之间的兼并和收购成为资本市场的热点,并购方通过并购进入网络领域,被并购方则利用并购资金大模式发展,其发展势头之猛以至于有人认为,电子商务时代是一个卖公司,卖网站的时代.
此外,随着电信业和网络游戏业近几年的新兴和不断的发展壮大,以及手机的普及率越来越广,电子商务平台出现了新的赢利模式.许多网站采取了与电信巨头联手,利用网站这个有利的商务平台进行手机信息及图片,手机游戏的发送.每年在各种节日期间,通过发送短信息进行总是问候的人已经越来越多,单就这一项来讲,它的利润甚至已经超过了广告所带来的收,为许多门户网站赢取了上亿元的利润.另有些网站或代理或开发自己的网络游戏,赚取更多人的在线时间,除了增加的网站的点击率和知名度外,也使网络游戏收费成为利润中一个新的增长点.
四,电子商务在中国的应用
电子商务,这一信息时代的宠儿,在世纪之交掀起了一场流通领域的革命.它代表了全球信息经济发展的趋势和潮流,正在成为全球交往和贸易新的"游戏规则".发展自己的电子商务,中国别无选择.
1.我国电子商务的趋势
目前,中国一些大型企业走上了电子商务道路,还有为数不少的中小企业也已经搭上或将搭上电子商务快车,并且在电子商务领域力求做到理性与稳健,展望今后我国电子商务的发展,有如下总体趋势:
(1)专一化趋势
由于专一化网站的不可替代性,及较稳定的网民基础,个性特点很强的专一化网站将会大量增加.并将会和若干大型综合性网站一起渡过一个并存期.
今后电子商务网站,将从六大方面满足网民个性化要求: 制定信息的个性化要求;选择商品的个性化要求;发挥潜在能力的个性化要求;参与品评和发表见解的个性化要求;业务扩展中的个性化要求;深度服务的个性化要求.
(2)融合化趋势
这种融合首先反映在信息的融合上.为网民对信息更新的及时性要求,会和各网站捕捉信息,更新信息,采集信息形成巨大的断层.
这种融合还反映在工作上.一种以方便客户为原则,以共同利益为纽带的,以多方协同完成同一商务运作为目的的垂直型网站.将得到迅猛发展.
融合的深度发展,必然是市场的扩展和网站服务领域的延伸.
(3)区域化趋势
由于我国经济发展的不平衡,地区自然条件的差异性,生活水平的差异性,网民结构的差异性,文化风俗的差异性,必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异.
一种以发达经济带为基础而形成的,有区域经济特点的,信息产业群,网站建设群,将很快在京津及东南沿海地区出现.中间城市有可能出现分站区和以配送为特点的网站商务传输体系.有区域经济特点和地域文化特色的一批小型网站,在西部将得到快速发展
(4)大众化趋势
大众化趋势是网络经济和电子商务发展的必然要求.
网络知识必将从深宅大院走向平民和普及.网址和域名的难记,必将以中文网址成为打主;聊天室中语言的怪僻,必将逐步为大众语言所取代.随着网费的下降和大量傻瓜型软件的上市,上网会进一步普及和便捷.
(5)延伸化趋势
延伸化趋势是电子商务发展的必然结果,也是电子商务生命力的体现.这种延伸将主要体现在三个方面:
向电子商务实务扩展和延伸.随着网络技术的发展,个性化服务的优势将越来越充分地显示出来.人们不仅可以享受到购物送货的方便,还将享受多种延伸服务.
向产业化扩展和延伸.电子商务的发展,将影响和带动结算业,包装业,配送业等相关产业的发展.同时还将激活和延伸带动起许多关联的产业.
向技术管理的新需求扩展和延伸.十亿农民的广阔市场,将通过网络提出需求.远程教学,远程会诊,远程技术服务,远程科普教育,都将得到大的发展.
(6)国际化趋势
电子商务的国际化趋势是历史的必然.国际网络经济和电子商务的巨商们早就看中了中国的潜在市场和无限商机.国外资本的注入,将进一步地改善和加强国外新技术的介入.宽带技术,交易安全技术等支撑技术,将更快地进入中国.必将进一步推动我国电子商务的整体实力以及技术水平,装备水平的迅速提高.和国际市场对接的进程将加快.
小 结
以上是我对"电子商务的赢利模式研究与应用"这个议题的一些讨论.不论是电子商务服务,还是企业的发展都离不开专业人才.电子商务专业就是为电子商务量身定做的,培养人才的.要求电子商务人看清楚中国电子商务复杂的形势,要有远见的眼光,电子商务是属于技术与商业的结合,需要知道基础的辅助.懂得电子商务专业知识掌握起技术水平才能称得上真正的人才.另外,电子商务与市场融合,要有对市场的敏感性和不拘一格的创新意识.所以电子商务是培养多员文化的摇篮.我们是电子商务专业.要成为这个专业的人才,我们不光要学好所学习的专业知识,更重要的是对它的形势的了解.这样才能做到因情况而异,在奋进中抓住机遇,进而将电子商务进行到底.附 录
参考文献:
《电子商务胜利方程式》 电子商务指南网
《我国电子商务的发展状况和对策》 电子商务指南
《解密中国电子商务》 中央民族大学出版社
《网络经济与电子商务》 北京邮电大学出版社
《电子商务与网上营销》 电子工业出版社
《电子商务战略》 中国金融出版社
《商业电子商务应用》 上海交通大学出版社
《电子商务与网上经营》 电子科技大学出版社
电子商务的赢利模式研究与应用 第1章 电子商务概论
电子商务的赢利模式研究与应用 摘要
电子商务的赢利模式研究与应用 目录
电子商务的赢利模式研究与应用 电子商务概论
电子商务的赢利模式研究与应用 电子商务的经营模式
电子商务的赢利模式研究与应用 电子商务的赢利模式应用分析
电子商务的赢利模式研究与应用 电子商务在中国的应用
电子商务的赢利模式研究与应用 小结
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毕业论文选题报告
一,专业班级:电子商务1班 姓名:王垚 学号:09
二,题目:电子商务的赢利模式研究与应用
三,主要内容:
(一)电子商务概论:
1.电子商务概念
2.电子商务的本质及特点
(二)电子商务的经营模式分析
1.电子商务的经营
(三)电子商务的赢利模式分析
1.电子商务赢利模式应用分析
(四)电子商务在中国的发展
1.我国电子商务的发展趋势
四,参考文献:
《电子商务胜利方程式》 电子商务指南网
《我国电子商务的发展状况和对策》 电子商务指南网
《解密中国电子商务》 中央民族大学出版社
《网络经济与电子商务》 北京邮电大学出版社
《电子商务与网上营销》 电子工业出版社
《电子商务战略》 中国金融出版社
《商业电子商务应用》 上海交通大学出版社
《电子商务与网上经营》 电子科技大学出版社
摘 要
上海艾瑞市场咨询有限公司——一家专注于网络媒体,网络营销等网络经济领域的专业市场调研机构——近期发布《2003年中国网上购物研究报告》,该报告中根据中国的网络经济发展情况预测:2003年中国网上购物的交易市场将达到7.9亿元,2004年中国网上购物的交易市场将达到16亿.
电子商务,这一信息时代的宠儿,在世纪之交掀起了一场流通领域的革命.它代表了全球信息经济发展的趋势和潮流,正在成为全球交往和贸易新的"游戏规则".发展自己的电子商务,借全球电子商务发展的东风,中国的电子商务也初露端倪,并逐渐发展.
关键字:电子商务 经营 赢利
目 录
摘要 I
一,电子商务概论 1
1.电子商务 1
2.电子商务的本质及特点 1
二,电子商务的经营模式 4
1.电子商务的经营 4
三,电子商务赢利模式应用分析 6
1.电子商务赢利模式 6
四,电子商务在中国的发展 10
1.我国电子商务发展趋势 10
小结 13
五,附录 14
一,电子商务概论
在讨论"电子商务的经营与嬴利模式"这一问题前,我想首先对"电子商务"进行一些简要介绍.
1.电子商务
电子商务(E-Commerce),是指在计算机与通信网络基础上,利用电子媒介实现商业交换和行政行业直接化的过程.它是90年代初在欧美兴起的一种全新的商业交易模式,它实现了交易的无纸化,高效化,自动化,从而最大限度地将基于物质形态的传统迂回经济转变成了基于比特形态的直接经济.电子商务涵盖的范围很广,不仅包括通过因特网,EDI(Electronic Data Interchange——电子数据交换)所进行的网络上的商业数据交换的电子交易,还包括政府职能部门提供电子化服务,电子银行,企业协作等等.
2.电子商务的本质及特点
电子商务的本质就是拆除中间环节,实现端到端交往的直接化,从而最大程度地减少中间成本.
电子商务将传统商业活动中物流,资金流,信息流的传递方式利用网络科技整合,企业将重要的信息以全球信息网(www),企业内部网(Intranet)或外联网(Extranet)直接与分布各地的客户,员工,经销商及供应商连接,创造更具竞争力的经营优势.电子商务与传统的商务活动方式相比,具有以下几个特点:
交易虚拟化
通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易,贸易双方从贸易磋商,签订合同到支付等,无需当面进行,均通过计算机互联网络完成,整个交易完全虚拟化.
交易成本低
电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低,具体表现在:
距离越远,网络上进行信息传递的成本相对于信件,电话,传真而言就越低.此外,缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本.
买卖双方通过网络进行商务活动,无需中介者参与,减少了交易的有关环节.
卖方可通过互联网络进行产品介绍,宣传,避免了在传统方式下做广告,发印刷产品等大量费用.
电子商务实行"无纸贸易",可减少90%的文件处理费用.
互联网使买卖双方即时沟通供需信息,使无库存生产和无库存销售成为可能,从而使库成本降为零.
企业利用内部网(Intranet)可实现"无纸办公(OA——Office Automation)",提高了内部信息传递的效率,节省时间,并降低管理成本.
传统的贸易平台是地面店铺,新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室.
交易效率高
由于互联网络将贸易中的商业报文标准化,使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理,将原料采购,产品生产,需求与销售,银行汇兑,保险,货物托运及申报等过程无须人员干预,而在最短的时间内完成.电子商务克服了传统贸易方式费用高,易出错,处理速度慢等缺点,极大地缩短了交易时间,使整个交易非常快捷与方便.
交易透明化
买卖双方从交易的洽谈,签约以及货款的支付,交货通知等整个交易过程都在网络上进行.通畅,快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对,可以防止伪造信息的流通.
二,电子商务的经营模式
1.电子商务的经营
(1)电子商务的经营模式
按交易对象分,电子商务可分类以下几种模式:
1)B to B(Business-to-Business 商家对商家)
电子商务主要是进行企业间的产品批发业务,因此也称为批发电子商务.电子商务其实远不仅是指网络零售业,更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务.B to B电子商务模式是一个将买方,卖方以及服务于他们的中间商(如金融机构)之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式.而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划,生产,销售和运行模式,甚至改变整个产业社会的基本生产方式.因此,这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视,被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向.
2)B to C(Business-to-Consumer 商家对个人消费者)
8848就是采用这种商业模式的一个网站.它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势,全国统一的销售连锁店和长斯以来形成的品牌优势,在Internet上把零售做得很火.
3)C to C(Consumer-to-Consumer个人消费者对个人消费者)
这是美国eBay所采用的商业模式.国内目前有几家声势浩大的网站,如易趣,雅宝等也属于这一模式.结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况,采用这种方式,可以让用户自己解决付费,运输和验货等问题.
4)C to B(Consumer-to-Business个人消费者对商家)
这是目前在专业经营电子商务网站中较新的一种概念,也就是所谓的"倒转式的拍卖",资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光.
其他还有G to B(政府对商家),B-B-C,B-B-B等等.
三, 电子商务的赢利模式应用分析
1.电子商务的赢利模式
构建了一定的经营模式后,电子商务网站和网络服务商通过什么样的方式获得收入来源和资金来源呢 从目前的实际情况看,总体有两种模式被广泛应用:一是通过提供产品和服务获取收入,二是通过资本运营的方式赢得投资.
目前,纵观世界,这些电子商务的赢利主要通过以下途径来实现的:
(1)通过提供产品和服务获取收入:
1)广告和赞助
广告和赞助是网络服务商主要的收入来源,互联网从根本上说是一种媒体,广告应当是其最大的收入来源.许多网络信息服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务,而营业活动全部依靠广告收入支持.这是目前最成功的电子商务模式,例如像Yahoo,Google,Baidu等在线搜索服务网站就是依靠广告收入来维持经营活动的.
2)网上商品交易
网上商品的交易,也是时下比较流行经营方式.一是通过自行建立网络专卖店,出售商品和服务收取费用(B to C);二是提供平台,供他人使用,然后再从中收取"场地费",或者从中提取佣金(C to C),许多著名的网络信息服务商,如新浪网,易趣等网站都是采取这种模式,并且取得了一定的成效.
3)付费浏览模式
企业通过网页安排向消费者计次收费浏览网上信息和信息下载.消费者根据自己的需要,在网址上有选择地购买想要的信息.有偿信息服务的核心在于提供的服务一定是高品质的服务.但是在我国,由于网络信息服务商提供的信息价值不高,网民的信息意识不够强,不愿意为信息付费,这种方式收费往往难以实现.
4)网上订阅模式
是指企业通过网页安排向消费者提供网上直接订阅,直接信息浏览的电子商务模式.网上订阅模式主要被用来销售报刊杂志,有线电视节目,音乐节目等.例如美国在线(AOL)和微软网络等在线服务商都使用这种形式,让订阅者每月支付固定的订阅费,享受各种信息服务.在我国由于信用制度还不够完善,绝大多数人都没有信用卡或其他网上支付手段,这种收费模式尚处于培育阶段.
5)提供接入服务和出租网络空间收费
这是目前ISP公司主要的收入来源.代理制作,维护企业或个人网站,通过建立网上企业资迅平台,帮助没有能力建立独立服务器的企业在平台上发布主页,利用自己的专业技术制作网页来收取费用.
6)综合模式
如GolfWeb是一家有3500页有关高尔夫球信息的网站,该网站采用的就是综合模式,其中40%的收入来源于订阅费和服务费,35%的收入来自于广告,还有25%的收入是该网址专业零售点的销售收入.既卖服务,又卖广告,还卖产品,一举三得.
(2)通过资本运营方式获取收入:
1)风险投资
互联网是一个新兴的高科技产业,具有很大的风险性,互联网大部分网站都是免费的,网络服务商也长期处于亏损状态,但之所以熬得下去是因为有了这些风险投资家们在背后撑腰.风险投资家,可以为网络公司提供源源不断的资金支持,确保网站吸引到足够数量的消费者,然后通过上市出售股票,收回成本.
2)股票上市
股票上市是一种公开募集股份的方式,一些规模大符合条件的网络公司可以申请在证券交易所挂牌上市.那些规模小,尚未盈利的网络公司则可以通过第二板市场上市募集资金.第二板市场是专门为一些中小型企业公开上市提供机会的小型资本市场,如美国NASDAQ和香港的创业板市场.以微软,Yahoo为代表的新兴公司之所以迅速崛起,是美国创业板市场NASDAQ的成功运作,给风险投资提供了一个自由进出的场所,从而为那些有好项目,好点子的个人和网络企业打开了筹资渠道.
3)兼并收购
网络市场竞争激烈,网络企业之间,网络企业与非网络企业之间的兼并和收购成为资本市场的热点,并购方通过并购进入网络领域,被并购方则利用并购资金大模式发展,其发展势头之猛以至于有人认为,电子商务时代是一个卖公司,卖网站的时代.
此外,随着电信业和网络游戏业近几年的新兴和不断的发展壮大,以及手机的普及率越来越广,电子商务平台出现了新的赢利模式.许多网站采取了与电信巨头联手,利用网站这个有利的商务平台进行手机信息及图片,手机游戏的发送.每年在各种节日期间,通过发送短信息进行总是问候的人已经越来越多,单就这一项来讲,它的利润甚至已经超过了广告所带来的收,为许多门户网站赢取了上亿元的利润.另有些网站或代理或开发自己的网络游戏,赚取更多人的在线时间,除了增加的网站的点击率和知名度外,也使网络游戏收费成为利润中一个新的增长点.
四,电子商务在中国的应用
电子商务,这一信息时代的宠儿,在世纪之交掀起了一场流通领域的革命.它代表了全球信息经济发展的趋势和潮流,正在成为全球交往和贸易新的"游戏规则".发展自己的电子商务,中国别无选择.
1.我国电子商务的趋势
目前,中国一些大型企业走上了电子商务道路,还有为数不少的中小企业也已经搭上或将搭上电子商务快车,并且在电子商务领域力求做到理性与稳健,展望今后我国电子商务的发展,有如下总体趋势:
(1)专一化趋势
由于专一化网站的不可替代性,及较稳定的网民基础,个性特点很强的专一化网站将会大量增加.并将会和若干大型综合性网站一起渡过一个并存期.
今后电子商务网站,将从六大方面满足网民个性化要求: 制定信息的个性化要求;选择商品的个性化要求;发挥潜在能力的个性化要求;参与品评和发表见解的个性化要求;业务扩展中的个性化要求;深度服务的个性化要求.
(2)融合化趋势
这种融合首先反映在信息的融合上.为网民对信息更新的及时性要求,会和各网站捕捉信息,更新信息,采集信息形成巨大的断层.
这种融合还反映在工作上.一种以方便客户为原则,以共同利益为纽带的,以多方协同完成同一商务运作为目的的垂直型网站.将得到迅猛发展.
融合的深度发展,必然是市场的扩展和网站服务领域的延伸.
(3)区域化趋势
由于我国经济发展的不平衡,地区自然条件的差异性,生活水平的差异性,网民结构的差异性,文化风俗的差异性,必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异.
一种以发达经济带为基础而形成的,有区域经济特点的,信息产业群,网站建设群,将很快在京津及东南沿海地区出现.中间城市有可能出现分站区和以配送为特点的网站商务传输体系.有区域经济特点和地域文化特色的一批小型网站,在西部将得到快速发展
(4)大众化趋势
大众化趋势是网络经济和电子商务发展的必然要求.
网络知识必将从深宅大院走向平民和普及.网址和域名的难记,必将以中文网址成为打主;聊天室中语言的怪僻,必将逐步为大众语言所取代.随着网费的下降和大量傻瓜型软件的上市,上网会进一步普及和便捷.
(5)延伸化趋势
延伸化趋势是电子商务发展的必然结果,也是电子商务生命力的体现.这种延伸将主要体现在三个方面:
向电子商务实务扩展和延伸.随着网络技术的发展,个性化服务的优势将越来越充分地显示出来.人们不仅可以享受到购物送货的方便,还将享受多种延伸服务.
向产业化扩展和延伸.电子商务的发展,将影响和带动结算业,包装业,配送业等相关产业的发展.同时还将激活和延伸带动起许多关联的产业.
向技术管理的新需求扩展和延伸.十亿农民的广阔市场,将通过网络提出需求.远程教学,远程会诊,远程技术服务,远程科普教育,都将得到大的发展.
(6)国际化趋势
电子商务的国际化趋势是历史的必然.国际网络经济和电子商务的巨商们早就看中了中国的潜在市场和无限商机.国外资本的注入,将进一步地改善和加强国外新技术的介入.宽带技术,交易安全技术等支撑技术,将更快地进入中国.必将进一步推动我国电子商务的整体实力以及技术水平,装备水平的迅速提高.和国际市场对接的进程将加快.
小 结
以上是我对"电子商务的赢利模式研究与应用"这个议题的一些讨论.不论是电子商务服务,还是企业的发展都离不开专业人才.电子商务专业就是为电子商务量身定做的,培养人才的.要求电子商务人看清楚中国电子商务复杂的形势,要有远见的眼光,电子商务是属于技术与商业的结合,需要知道基础的辅助.懂得电子商务专业知识掌握起技术水平才能称得上真正的人才.另外,电子商务与市场融合,要有对市场的敏感性和不拘一格的创新意识.所以电子商务是培养多员文化的摇篮.我们是电子商务专业.要成为这个专业的人才,我们不光要学好所学习的专业知识,更重要的是对它的形势的了解.这样才能做到因情况而异,在奋进中抓住机遇,进而将电子商务进行到底.附 录
参考文献:
《电子商务胜利方程式》 电子商务指南网
《我国电子商务的发展状况和对策》 电子商务指南
《解密中国电子商务》 中央民族大学出版社
《网络经济与电子商务》 北京邮电大学出版社
《电子商务与网上营销》 电子工业出版社
《电子商务战略》 中国金融出版社
《商业电子商务应用》 上海交通大学出版社
《电子商务与网上经营》 电子科技大学出版社
电子商务的赢利模式研究与应用 第1章 电子商务概论
电子商务的赢利模式研究与应用 摘要
电子商务的赢利模式研究与应用 目录
电子商务的赢利模式研究与应用 电子商务概论
电子商务的赢利模式研究与应用 电子商务的经营模式
电子商务的赢利模式研究与应用 电子商务的赢利模式应用分析
电子商务的赢利模式研究与应用 电子商务在中国的应用
电子商务的赢利模式研究与应用 小结
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