北京云网是怎么长大的 论文

　　绝大多数公司都是自小慢慢做大做强，因此把视角集中于他们——尤其是网络泡沫时代创立的小公司，探索发展轨迹中的创新和赢利的关系，研究其发展策略和创新，是一种值得提倡的作法。

　　北京云网(www.cncard.com)就是一家小公司。他们投身于极具风险的互联网，虽然只有10万元起家，但在4年中，云网坚持从“财务赢利”的基点出发，自始至终地寻找着适合自己的独特竞争力。

　　1999年，中国电子商务之风劲吹，电子商务网站如雨后春笋般出现，并不出名的云网也应运而生。

　　当时中国网络并无适合大规模发展电子商务的大背景：网民数量有限、支付手段很不完善、配送公司匮乏，诸多瓶颈制约形成恶劣的市场环境。在风险投资风向从ISP转向ICP后，受到资本市场的追逐，踉跄之中出发的电子商务依然在疯长，电子商务成为新的逐利点。

　　但云网却是先天营养不良，他们没有得到任何外来资本的支持。为此，在自力更生中，云网产生并坚定了这样的念头：电子商务的存在，在于它能挣钱而不是花钱。

　　“对接”市场缝隙

　　云网把对电子商务的理解全部倾注在网站上：做实时电子商务。云网确定只卖单一产品：数字卡。

　　电子商务在交割过程中，物流、信息流和资金流是3个必不可少的要素。互联网只能实现信息流的远距离交互和资金流在网上的划拨，物流却成为一个技术手段可以解决的难题。

　　电子商务发展到今天，物流的响应速度和配送距离一直是横亘在B2C型电子商务公司面前的2大难题。实物型电子商务在迄今为止的发展中，只在购物方式上有所突破——不需要实地挑选，电子商务网站通过把商品的属性变成数字，实现远距离查询。

　　基于配送体系的不完善，很多电子商务网站无奈地完成了响应速度和配送距离2个方面的妥协：1.延长商品交货时间，以降低物流成本，这导致很多顾客对物流响应速度的不满；2.缩小配送半径或者把配送服务价格化，额外增加配送费用。

　　但当遇到特殊商品——信息商品时，在实现信息流传递和交易的同时，也完成了物流的传递。这是一举三得之事。

　　按照云网总经理朱子刚的分析，“数字卡”类产品尽管有着实物外壳，核心价值却是信息，可以由网络传输解决一切问题。同时，“数字卡”是高度标准化的产品，用户在实际购买过程中的参与度很低。他们只要知道产品的规格和价格，就可以做出是否购买产品的决定，此时不会有人去精挑细选产品的色泽手感。这些因素都意味着B2C型电子商务适合销售数字卡类的信息商品。

　　随着信息商品和应用越来越多，用户群规模也在逐步壮大。虽然这类商品只有20%的毛利率，且大都是小额交易，但交易基数非常庞大，交易成本不会随着业务量的增加而线形增长，其利润增长一直上升很快。云网正是看中了这一点，坚决只做在线支付。

　　如今，云网信息产品的销售模式正在被很多网站模仿，成为网上数字类产品销售的标准。
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