意淫网站盈利
电子商务搜索联盟
2006-12-24 14:48:57
总的来说，明白这个问题的人基本上不是已经赚到钱了或者正在忙着赚钱，没有时间讨论也没有必要讲解这个问题，而没有赚到钱的再怎么讨论也没有说服力，我肯定属于后者。
对于新生网站来说，能够赚到钱的不外乎两种，开创商业模式的和移植成功模式的。Yahoo!、Amazon、CNET、eBay、Google都属于第一类，都是美国的，没办法，发源地就是起的早。它们开拓了互联网服务的不同领域，而且的确有用，用的人多，自然不会消亡，即便个体的网站消亡了，它们所开创的模式也一定可以发展存活下来。搜狐、hao123、当当、卓越、中关村在线、太平洋电脑、意趣、淘宝、百度都属于第二类，其实靠模仿活下来的美国网站也有很多，但是越真空的地方移植成功的几率就越大，找到好的服务（盈利）模式就是成功的一半。当美国用户开始用三个以上的关键字甚至语法进行搜索而大部分中国网民才刚刚开始用一个关键字体验搜索快乐的今天，hao123凭借Yahoo!的雏形模式和中国网民素质的相对滞后打了个漂亮的时间差，其成功值得回味。
走过夏至、立秋、冬至、立春四个节气的互联网产业，已经很难再靠一个点子或者一个空子起家：能用网线和计算机干的事情都已经干的差不多了，有了新的好点子也很容易被巨头拿走，在成熟的市场里用既有模式去抢竞争对手嘴里的蛋糕没有资本是做不到的。机会不是没有，可看看现有多少死撑的类hao123、想想百度是怎么阉掉Google才抢到中国市场的就知道这有多难，我想门槛的升高是产业成熟的表现之一。现在能做的要么是成功网站的本地化，要么是用资本和新卖点砸出一块市场。“IDEA+VC=IPO”的年代已经过去（现如今的VC已经谨慎到了不见demo不撒鹰甚至不见用户群不撒鹰的程度），在这个圈子里混又没有雄厚资本、实力的话不是说一定要放弃创立网站的梦想，认清大环境脚踏实地一些应该是必要的。
那么什么因素影响网站的盈利呢？就我比较熟悉的媒体网站来说，收入主要来自于网络广告，不管是按流量计费还是按投放时间计费，流量的大小、广告位置的多少、广告价格的高低和合同的数量这四者共同决定了最后的收入。但是这四者之间的关系很微妙，流量大不一定合同多，广告位置增加也可能造成价格降低，所以这些数字虽然直观但终究是很表层的东西，真正对盈利起决定性作用的应该是媒体的影响力，可是网站影响力这种东西目前很难量化评估。
影响力可以分为在用户心中的影响力和在广告商心中的影响力两部分：让用户列出他认为同类型的网站，并给出使用程度排名，就是网站在用户心中的影响力；广告投放回报率的排名，就是在广告商心中的影响力。前者是一个网站的基石，而后者则影响销售表现，当几千万浏览者对着没有广告的搜索页面替Google发愁的时候，Adwords拈花一笑便点石成金，反之，没有用户基础的网站即使提供再花哨的RichMedia广告，也只能变成一家广告代理公司。
用户期望客观、有用的内容和尽可能少的广告，广告商期望更多的用户、更多的软广告文章和更抢眼的广告形式，媒体网站便要在矛盾中寻求一个平衡点，达到自身利益最大化。更好的文章，更好的功能，更好的服务，从哪儿来？一个渠道是自己搞，一个渠道是去竞争对手家里拿。中文文章没有版权可言从盗版DOS 3.1那会就打下了基础，一篇象点样的文章刚一落地，立即就被一级剽窃代理，二级剽窃批发，三级剽窃零售的渠道所迅速普及（这里附上一副搜狐新闻页面的截屏，可谓此现象的真实写照）。一方面要盯着竞争对手的更新准备随时动手，一方面还要给竞争对手制造障碍保护自己的内容，以至于一些网站选取一些随机文字变成图片输出。
功能方面没有那么容易C&V，但是一样逃不过被模仿的命运，今天你搞了rss，我跟上，明天他又搞了blog，我也不能落后。复制文字的时候经常出现原来网站的名字被替换却又没有替换完全的乐子，复制功能的时候也免不了给崭新的西装打上两块补丁的事情，这就是中国媒体网站产业的现状。服务的话主要就是学模式和挖人了，把销售经理、客服经理或者搞培训的挖过来，其实挖主编和开发经理同样能得到一些内容和功能，不过代价比较高，强扭的瓜也不一定甜。好像扯的有点远，可这些方面的的确确能够影响用户对网站的看法，他们大多分辨不出来谁是源头，谁是支流。
要说服广告商让他们拿出真金白银，PV（页面阅览）和UV（唯一访问者）的确是命根子，用户的行业、职位、地理分布（甚至性别、年龄、学历）也是必不可少的，但是这些数据目前都是网站自己说了算，老王卖瓜的成分太大，市场缺少准绳。反观媒体网站他爹商业杂志，早在上世纪30年代开始就有了BPA认证，经过认证的杂志会公布其订阅量、用户行业、职位、分布等信息，而网站方面从上世纪90年代也开始有I/PRO认证，只是国内没人敢用。I/PRO认证数据和网站自报数据的区别就像超市和地摊的区别，网站吹嘘的数字里到底有多少水分，只有讨价还价买了以后才知道。
跳出媒体网站纵观整个行业，随着网民和新兴网站模式高速增长期的完结，行业的发展已经进入青年阶段：有用又让人惊奇的新模式不会再大量涌现，更不太会崛起于没有资本的个人之手，大网站收购点子和雏形的模式将会替代IDEA+VC；网站的斗争将从不则手段圈取用户瓜分市场逐渐转移到通过成熟的运营扩大影响力实现此消彼长；广告商则会要求更加透明和权威的认证数据，漫天要价就地还钱的无序市场早晚要走到尽头。
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