如何把C2B模式成功引入
elan
电子商务圈
2006-12-25 11:29:18
淘宝应该算是现在最火的网站之一吧，C2C让很多的中国人第一次尝到了电子商务的甜头，可以说淘宝、ebay引领起了全民电子商务的风潮，现在谁上网有点闲工夫不想去这两块宝地开个小店赚点网民的钱呢。然而，这C2C网站到底如何盈利呢，现在淘宝前段刚想“招财进宝”就挨了一嘴巴子，你可以提供给中国网民一个挣钱的平台，但你别想虎口拔牙，或者说淘宝免费过头了，他没有让大家看到双赢能够带来的好处，一味的为了从ebay嘴里抢食大肆宣扬免费与自由贸易精神，现在弄得自己进退维谷，老马给大家提了个醒，C2C就算是个菜市场，也是要收管理费的，这招虽这不算臭棋，也谈不上什么高明。
前两天去Priceline看了看，觉得很不错，这家网上旅游网站采用的是电子零售模式,是一种消费者对企业（C2B）模式,C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内似乎有家叫“雅宝”的网站使用过，可是因为实力原因现在已经沦落[url]www.yabuy.com[/url]已经打不开了，[url]www.yabuy.com.cn[/url]还有，只是……
Priceline提出了一种独创的商业经营模式，实现了连接生产者和消费者的桥梁作用：他的“name your price"也就是“客户自己定价格”独特的商业模式,依托信息共享和互联网的强大交流功能创造了对商品和服务计价的全新方式。成为连接生产者和消费者的桥梁网络中间商，帮助消费者进行购买决策和满足需求，使客户可以对旅游项目、酒店、租车甚至是家庭金融服务报出价格。同时Priceline通过向卖主（航空公司、酒店、金融服务公司）询问是否有商家接受客户提出的报价，帮助生产者掌握产品销售状况，降低生产者为达成与消费者交易的成本费用。
同时,他开拓了一种创新的零售渠道和零售价格系统：通过建立的网络平台，使得客户在商品的品牌、特性与（或）卖主的低价格之间求得平衡；客户可以通过Priceline.com提供他们的期望价格和产品；卖方通过Priceline.com获得市场需求信息（产品需求和价格），再根据此客户的需求特征提供客户所需要的产品，实现获利；正因为满足了这种供需需求，得以使Priceline.com这一平台获得了生存空间。
由于以上种种优势,他在开始初期迅速拥有了庞大的注册用户群体,自1998年4月开始运行以来，Priceline已经有超过1600万的注册用户。庞大的注册用户群体使Priceline.com有了获利的基础。2002年，Priceline销售了290万张机票，410万酒店入住定单，280万的车辆出租日。在亚洲地区，包括中国大陆、香港、台湾、地区，印度、泰国等地提供服务，还在其他许多国家设有办事处。美国2/3的成年人听说过Priceline.com和自定价格商业模式。
在整个Priceline核心价值链中，Priceline扮演着网络中介商，他建立了间接式分销渠道模式连接了生产者（服务提供商）和消费者。
转载请注明出自电子商务圈 www.ecsoo.com
前两天去Priceline看了看，觉得很不错，这家网上旅游网站采用的是电子零售模式,是一种消费者对企业（C2B）模式,C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内似乎有家叫“雅宝”的网站使用过，可是因为实力原因现在已经沦落[url]www.yabuy.com[/url]已经打不开了，[url]www.yabuy.com.cn[/url]还有，只是……
Priceline提出了一种独创的商业经营模式，实现了连接生产者和消费者的桥梁作用：他的“name your price"也就是“客户自己定价格”独特的商业模式,依托信息共享和互联网的强大交流功能创造了对商品和服务计价的全新方式。成为连接生产者和消费者的桥梁网络中间商，帮助消费者进行购买决策和满足需求，使客户可以对旅游项目、酒店、租车甚至是家庭金融服务报出价格。同时Priceline通过向卖主（航空公司、酒店、金融服务公司）询问是否有商家接受客户提出的报价，帮助生产者掌握产品销售状况，降低生产者为达成与消费者交易的成本费用。
同时,他开拓了一种创新的零售渠道和零售价格系统：通过建立的网络平台，使得客户在商品的品牌、特性与（或）卖主的低价格之间求得平衡；客户可以通过Priceline.com提供他们的期望价格和产品；卖方通过Priceline.com获得市场需求信息（产品需求和价格），再根据此客户的需求特征提供客户所需要的产品，实现获利；正因为满足了这种供需需求，得以使Priceline.com这一平台获得了生存空间。
由于以上种种优势,他在开始初期迅速拥有了庞大的注册用户群体,自1998年4月开始运行以来，Priceline已经有超过1600万的注册用户。庞大的注册用户群体使Priceline.com有了获利的基础。2002年，Priceline销售了290万张机票，410万酒店入住定单，280万的车辆出租日。在亚洲地区，包括中国大陆、香港、台湾、地区，印度、泰国等地提供服务，还在其他许多国家设有办事处。美国2/3的成年人听说过Priceline.com和自定价格商业模式。
在整个Priceline核心价值链中，Priceline扮演着网络中介商，他建立了间接式分销渠道模式连接了生产者（服务提供商）和消费者。
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