个人博客网站渐入风投法眼

　　昨日《每日经济新闻》获悉，互联网评论家、博客及Web2.0研究家顺风(这是其博客名，应其要求隐去实名)，在开设博客1年半之后，以博客身份赢得了一笔天使投资。事实上，具备独立创造内容功能的博客，正日益被视作传统主流媒体的重要补充，渐渐映入风投们的眼帘，其中“草根博客”有望面临更多获得风投垂青的机会。

　　该天使投资者是从博客获得顺风的信息，并在逐渐了解顺风后对其产生了投资的想法。“这位天使投资人从技术、人力、资金等各方面给予我支持，从而得以设立一个基于Web2.0的内容网站。”目前，这个以全息模式来解析搜索引擎作为内容的网站项目已经进入孵化阶段，并开始引起互联网界的关注。在国内，这是首个公开自己获得天使投资的个人博客。

　　事实上，在国外，已有成熟的个人博客成功拿到数以百万美元计的风险投资。如，本月初，纽约的软银资本给博客网站HuffingtonPost.com投去了500万美元的首轮资金，这是一家由专栏作家，前加州州长候选人Arianna Huffington开办的网站；随后，硅谷的真实风险资本公司又给GigaOmniMedia网站注入了资金，Giga Omni Media是著名的科技记者Om Malik开办的个人日志网站。

　　尽管给个人投资似乎有些冒险，但这些拿到投资的个人博客网站与传统的个人网站相比存在很大的不同。顺风分析认为，有两种个人博客比较引起风投关注：其一，个人博客网站本身具有独到的内容，其内容可以实现价值的出路，如科技记者Om Malik开办的个人日记网站，因为其每天报道科技界的突发新闻而闻名，这个网站被人看作是观察硅谷的必读网站，而风投会将资金直接投给网站本身；其二，博客的作者本身具有独特的技能、创业的潜能，而风投通过博客认识、了解作者，从而将资金直接投给作者，让其得以获得创业的启动资金。

　　在盈利模式上，目前，博客们依然通过广告收入来赚钱。不过业内认为，个人博客盈利途径多种多样，如，可以通过发布与内容同步的产品来盈利等。“博客成为风投发现优秀创业者的新源地，是聚集了更多创业潜力股的地方，尤其是草根博客。”顺风认为，风投需要成长型的创业者，而博客增加了具备此类素质创业者的曝光率，使之被风投发现、注意的机会增多。

　　软银亲密接触学网

　　教育培训代理行业在风投支持下开始新一轮跑马圈地

　　见惊雷 每日经济新闻
 
　　在风险投资或明或暗的支持下，教育培训代理行业开始新一轮的跑马圈地。据知情人士透露，软银公司目前正与致力于成为中国第一教育门户网站的学网亲密接触，预计将在2007年底完成注资。

　　学网主要负责人、上海完美信息技术有限公司副总经理杜汉荣日前向《每日经济新闻》证实确有此事。杜汉荣介绍，学网的主要创办者过去与软银方面有过投资方面的合作，大家非常了解。“但学网目前的自有资金仍然充足，所以并不急于吸引风险投资，双方更多是从长远考虑谈一些深层次合作的问题。”

　　在北京，教育培训代理行业一样火热。精品学习网和飞龙网都已经获得了第一轮风险投资，目前正在加紧布局，直接在写字楼内开出了培训课程销售终端。学网则正积极准备北上，抢夺北京市场。杜汉荣介绍，学网正在积极调研北京市场的情况，计划于今年底在北京开设分公司，并投资大约1000万元人民币建立一些销售终端。

　　日前，学网在上海赤峰路和虹口足球场两个地铁车站，开出了实体的“课程超市”，直接面向终端客户销售课程，引来了地铁乘客的关注。据了解，这些课程来自昂立教育、新东方、环球雅思等沪上260余家培训机构，价格从几百元到十几万元不等，平均每项课程的销售收入为1500元，学网可以获得15%左右的佣金。“学生是直接付钱给我们，然后我们再分钱给培训机构，所以学网比一般网站多了现金流优势。”杜汉荣说。

　　风投·案例

　　现实版“好梦一日游”寻百万风投

　　宋文明 每日经济新闻

　　几年前国内热映的电影《甲方乙方》里，几个年轻人开办了一项“好梦一日游”的业务，帮助消费者过一把“好梦成真”的瘾。其中，书摊老板想当一天巴顿将军、嘴巴不严的四川厨子想体验一下“打死我也不说”的英雄气概、大款做“受苦梦”、明星做“普通人梦”，都给观众留下了深刻印象。

　　《每日经济新闻》昨日获悉，上海个人创业者张东泓策划了一个“情景旅游俱乐部”的市场项目，正在寻找约百万元的资金合作。他的创业思路正是，为腰缠万贯的成功人士提供为其实现梦想的虚拟环境，为日常工作生活乏味的白领提供惊险刺激的旅行。由他的团队负责对这些梦想进行策划，以及设计相应的情境。

　　张东泓表示，他调研后发现，很多事业有成的成功人士，在走向成功的路上舍弃了许多。这在他们目前的生活中成了遗憾，很多人还因此患了“心病”；还有很多都市白领每天都重复着相似的工作，渴望生活中出现一些变数。一般旅行社的旅行项目已经提不起他们的消费兴趣，“情景旅游俱乐部”则能为这些人圆梦。他将策划出一些有创意的，或惊险、或刺激、或满足军事等爱好的主题旅行。旅行中，消费者能与组织方或者组织方外聘人员形成很好的互动。

　　出于对项目的保护，张东泓表示不便透露更多具体的策划细节。但他认为，策划力在这个项目中有着非常重要的作用。不仅要让消费者在旅行或设计的情境中亲身感受到电影情节般的惊险，还需要不断更换策划的内容及细节，以保证对消费者构成持续的吸引力。

　　张东泓称，项目开展需要约100万元的前期投入，以做好项目宣传、硬件配置工作，同时支付合作的旅行社及剧团相应费用，他也正在寻找各类投资机构及合作者的合作。他认为，此项目有很大市场需求，但在市场上尚属空白，项目前景可观。

　　针对此项目，记者昨日专门咨询了一位民间投资者。他认为此项目创意不错，但通过该创业者的表述，不能让投资者了解创业者本人具备怎样的核心优势，以保证他或者他的团队执行这个项目会比别人更优秀。同时，由于此类项目没有成熟的经验可以借鉴，如果投入成本及收益没有清晰的计划，会使很多有意向的投资者最终“望而却步”。

　　MBA百万私募基金候“潜力股”

　　宋文明 每日经济新闻

　　《每日经济新闻》昨日获悉，复旦-MIT国际MBA创业团队私募资金100万元，正在寻求优秀项目的合作。该团队表示，此次投资旨在对项目进行前期的市场推广，以使项目运做形成“雏形”。在项目的盈利模式清晰后，他们将与合作者共同寻找更大规模的风险投资。

　　该项目相关负责人介绍，他们正在寻找的项目并非餐饮等领域，而是希望该项目在相关领域有技术或概念方面的创新，并具备市场的核心竞争力。投资领域以新能源、环保、生态农业、服务业为佳。除了要求项目本身有过硬的技术或专利等优势外，还需项目产品有市场需求，经该团队论证后认为该项目产品有市场竞争力。

　　除产品外，该团队也很关心项目操作者本身的能力，认为项目中领导者“人”的因素也很重要。他们希望对方是一个综合性创业团队，具有较为丰富的管理、营销等方面的经验，以将创业风险降到最低。

　　据悉，该团队将合作信息通过一些渠道发出后，已经收到相当多的项目。但他们在接触后认为，很多项目还处于空想阶段，大多在炒概念，对项目的操作细节认识不足，对创业的风险认识也不够，合作自然也无从谈起。

　　风投·声音

　　欧金(伦敦)投资发展有限公司高级副总裁李俊辰：

　　风投热衷培育行业“第一家”

　　张丹 每日经济新闻

　　互联网依旧是投资热潮。昨日，欧金(伦敦)投资发展有限公司高级副总裁李俊辰在接受《每日经济新闻》专访时说：“今年的投资风还是吹向互联网，当然，风险投资商看中的是科技能否真正服务于巨大中国市场的企业。”

　　他补充说，值得关注的还有生物技术、IT附加产品(也称“新媒体”)以及新能源等。

　　他说，以前可能你有一个很好的创意，精心准备一份商业计划书，就可以轻松拿到几千万的投资，现在已经不太可能了。因为现在风险投资已经在比速度了，种子期的企业很难得到风投，除非你是行业第一。

　　他强调称，风险投资热衷于培育行业“第一家”。当年求职招聘网A公司在美国纳斯达克上市的时候，说自己是中国的NO.1，因为他是中国第一个要在美国上市的求职招聘网，美国人就信了。而后来，求职招聘网B公司也要在纳斯达克上市，也说自己是中国的NO.1，无论是真是假，美国人就再也不会相信，B公司只能另谋他处。

　　“现在很多风险投资商培育市场非常快，实际上就是在抢市场。一般一个行业中第二个公司再去美国上市就很难了。而像elong、携程网在纳斯达克同时上市的情况，今后几年很难出现了。”他说。

　　最后李俊辰给中国企业的建议是：“创新”和“团队”。他表示，只有保持企业管理创新、技术创新、市场创新，才能得到风险投资的青睐。而团队最重要，因为团队决定着企业的发展。一般的投资公司都不会过于干涉公司的管理、项目的执行以及投入市场的策略，时机的选择都是由团队自己完成的。

　　天使投资人、大旗网董事长兼CEO王定标：

　　互联网投资从波状进入点状阶段

　　黄梅 每日经济新闻

　　天使投资人、大旗网董事长兼CEO王定标昨日对《每日经济新闻》表示，中国互联网大批次、波状投融资的阶段基本已经结束，今后，点状模式的比重有望在投融资市场中持续上升。此前1年中，王定标为其定位于Web2.0信息聚合的大旗网完成两笔风险投资的融资，每笔200万～300万美元。“在这两笔融资的推动下，大旗网将在年内实现盈利，与此同时，大旗网不再需要为盈利而融资。”

　　王定标指出，互联网产业已经发展了15年，今后获得波式投资的机会，比如像1999年的互联网投资大潮、2003年的短信投资、2005年的Web2.0投资……这种一窝蜂的投资机会将越来越少，取而代之是点状式投资。事实上，从今年上半年风投投资的情况看来，Web2.0的投资热度明显降低，投资热点趋向分散。“在各个领域，如环保、能源、生物工程、娱乐、教育，甚至TMT，仍有很多需要继续发展、完善的地方，这些将成为下一轮风投关注的热点，也即点状式投资的机会。”

　　在融资的同时，王定标秘密完成了大旗网CEO人选的物色工作。昨日《每日经济新闻》独家获悉，经历1年多的寻觅，大旗网终于完成了CEO人选的物色———原光线传媒营销部总经理周春兰将于9月1日出任大旗网的联合CEO。这在王定标的“挖人”历史中，是时间最长的一次：历时1年半之久。

　　王定标透露，富有媒体拓展经验的周春兰的到任，标志着大旗网发展战略的重新调整和明确，即明确指向“娱乐方向”。
　　风投·攻略

　　如何与风投进行第一次接触

　　袁田恬 每日经济新闻
 
　　近日，在首届“中国最具成长性新锐企业奖”中小企业论坛上，上海联创投资管理有限公司副总裁叶卫刚表示，公司拥有的1.5亿美元的资金，已经投出50%，已投项目中有13个已经上市，还有将近8000万美元正在寻找项目。

　　叶卫刚认为，中小企业与风投接触，需要注意很多方面，这样才能让风投对企业感兴趣，随即进行投资。

　　“以联创为例，我们选择的企业必须是行业内排名前五的，如果这个行业比较小，就需要是排名前三的。风投看重企业的管理、正现金流，还需要这家企业有一定的成长历史，能够在未来3-5年保持30%以上的成长率。”叶卫刚说，“风投在投资一家企业后，都希望自己在2-3年内有退出的机会，这样可以有效控制风险。签约前风投和企业的管理团队会对成长预期进行约定，如果达不到约定的数字企业将会受到一定惩罚，所以风投的钱不是很轻易投出的。”

　　叶卫刚介绍，一般风投投资的过程需要3～6个月的时间。“企业在和风投第一次接触后，风投会开始调查，包括企业的产品市场、客户、供应商和竞争环境。如果初步调查合格，风投和企业签订意向书。之后进行进一步的调查，包括法律和财务方面。调查通过后双方开始谈判，签投资合同。在得到评审委员会同意以后，就可以正式投入资金了。事实上，资金到位后的2-3年更加辛苦，需要双方的努力来完成当初的预期目标。”

　　很多中小企业认为和风投的第一次接触非常重要，风投对企业管理层的看法会影响一个项目是否能够进行下去。“第一次和风投接触，最好在3-5分钟内简明扼要地讲清楚自己的计划。这就需要一份商业计划书，由企业家本人或者经营高管制订，内容包括产品市场、经营团队、竞争环境和企业的产品。在美国，很多风投都是在咖啡馆里初步签订意向书的，企业家常常在一张餐巾纸上写出自己的商业计划，就是说，只要能够讲清楚就可以了。”叶卫刚表示，“除了商业计划书，最好还有推荐渠道，比如成功的企业家、业内专家、知名度和诚信度较高的中介机构、相关的政府部门等，如果有这些个人或者机构的推荐，获得风投青睐的概率会高一些。一般来说，企业或者个人自荐的成功率较低。”

　　“风投在进入企业后不会要求控股权，但是会要求拥有25%-35%的股份，成为第二大股东。”叶卫刚说，“风投主要会帮助改进企业经营管理的架构；利用自己的关系和经验为企业提供帮助；在市场开拓方面，风投能够帮助企业建立一套财务管理的顾问系统。”

　　叶卫刚解释，风投基本上会鼓励企业上市，但上市不是风投的唯一目标，只是希望得到回报的手段之一。因为企业发展到一定的程度，再靠自身的积累和私募基金来发展就会显得比较困难。“如果企业不打算上市，那么可以选择被跨国公司合并来继续发展，但是这样要比上市困难。”

　　风投·平台

　　1、华登太平洋创业投资管理有限公司

　　专注于早期的科技项目；注重市场潜力及管理队伍素质；投资金额从100万到2000万美元不等；在企业的控股比例不低于20%，并拥有董事资格。
 
　　投资领域：软件产业半导体芯片电信通讯网络产业移动增值无线应用

　　投资时期：早期中期

　　联系人：江善颂(董事总经理)

　　电话：021-62798201

　　传真：021-62798203

　　邮件：bchiang@waldenintl.com

　　地址：上海南京西路1376号上海商城320室邮编：200040

　　网址：www.waldenintl.com.cn

　　2、软银亚洲投资基金

　　投资领域：网络产业电信通讯软件产业硬件产业传统媒体

　　投资时期：早期中期后期

　　联系人：周志雄(合伙人)林和平(合伙人)

　　电话：010-85192049、85192022传真：010-85192048

　　E -mail：jzhou@sbaif.comblin@sbaif.com

　　地址：北京市东城区建国门北大街8号华润大厦1001

　　邮编：100005

　　网址：www.sbaif.com

　　3、天津泰达科技风险投资股份有限公司

　　电话：022-66299990传真：022-66297288

　　地址：天津经济技术开发区第四大街80号天大科技园软件大厦北楼三层邮编：300457

　　邮件：public@tedavc.com.cn

　　4、新纪元风险投资有限公司

　　电话：022-23709978传真：022-23709979

　　邮件：webmaster@neweravc.com

　　地址：天津南开区华苑产业园区华天道6号海泰大厦A座2层邮编：300384

　　网址：www.neweravc.com.cn/default.htm

　　5、中国风险投资有限公司

　　电话：010-65523163传真：010-65526390

　　地址：北京市朝阳区朝外大街吉祥里208号邮编：100020

　　网址：www.c-vc.com.cn邮件：cvc@c-vc.com.cn

　　6、大连科技风险投资有限公司

　　电话：0411-4754598、4754698、4754798

　　传真：0411-4754798-11

　　地址：大连高新园区海外学子创业园403房间

　　邮编：116023

　　网址：www.dstvc.com.cn

　　7、软件银行中国风险投资

　　电话：021-52534888传真：021-52400366

　　地址：上海市延安西路728号华敏翰尊国际15层A-C座邮编：200050

　　邮件：contact@sbcvc.com

　　8、广东省科技风险投资有限公司

　　电话：020-87683662、87683460传真：020-87684955

　　地址：广州市先烈中路100号高中心大楼13楼邮编：510070

　　网址：www.gtvc.com邮件：gtvc@gtvc.com

　　9、兰馨亚洲投资集团

　　地址：上海南京西路1515号嘉里中心2706室邮编：200040

　　电话：021-52986222传真：021-52985210

　　10、橡子园创业投资管理(上海)有限公司

　　网址：www.acorncampus.com

　　电子邮件：china_proposals@acorncampus.com.cn

　　11、上海民创投资管理有限公司

　　地址：上海淮海中路1634号104室邮编：200031

　　电话：021-64311988-801传真：021-34010548

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