阿里巴巴变阵电子商务电话直销改为渠道模式

qingxue

2006-8-9 20:28:23

近日，知名电子商务网站（B2B）阿里巴巴副总裁金建杭宣布，阿里巴巴将率先在上海、四川、重庆、河北四的“诚信通”业务由电话“直销模式”改为“渠道商销售模式”。换而言之，阿里巴巴2002年以来的主力产品----诚信通，在市场持续呈高速增长的情况下，突然主动转型，这也是阿里巴巴历史上第一次改变产品销售模式，尽管其余地区“电话直销”模式保持不变，但阿里巴巴的策略变化已让业界震惊。

　　阿里巴巴原先的“电话直销”模式已被市场认可，中国社会科学院《2005年电子商务调研报告》显示，阿里巴巴已占据国内87.2%的市场份额，与竞争对手已拉开了距离，此次以牺牲利润来换取市场份额，不能不让人感到惊惊讶，同行业公司主要负责人在接受记者采访时透露，阿里巴巴此次努力普及提升电子商务一旦成功，有可能整个市场总额会上涨一倍、两倍、甚至五六倍。即便到时阿里巴巴所占市场份额不变，其年网上交易额超过400亿、800亿美元就很轻松。

　　阿里巴巴公司在接受媒体采访时表示，四个地区的营销调整肯定不涉及价格，“诚信通”每年会费仍为了2300元。

　　阿里巴巴渠道销售高级经理罗建陆表示，这次在四地将完全秉承公开、公正、择优招募的方式，所有渠道商机会均等。考虑到将来诚信通业务发展需要，各地大约将招募三到四家渠道商，不设总代理。同时，罗建陆承诺，阿里巴巴将协助渠道商，提供服务并给予支持促进当地渠道商发展。

　　据悉，阿里巴巴此次调整不涉及该集团另一主打产品“中国供应商”。

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