卡耐基成功人士培训笔记-必读

说话的四个目的：
　　1．不外于说服听众，一致行动，2．传播信息与知识（说明情况），3．引起情感共鸣与理解，4．让听众感到快乐。一般来说说服听众是最困难的。
　　为了解决这一困难，1930年卡耐基组织专家．教授．学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，该公式诞生后，很快风糜了全世界，我们可以随处发生生活现象都使用了此公式，如寓言故事．广告等，基本上成功的广告都使用这一诀窍。下面介绍魔术公式及对照高露洁广告对其说明

魔术公式：
　　第一步、说你的实例的细节，生动的说明你想传达的意念，（高露洁的广告以两个牙齿做对比，一个敲坏了，一个没有坏）
　　第二步、以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么（因为用了高露洁）
　　第三步、说出听众这么做的好处，（没有蛀牙）

讲话的几个开头方式：
　　1．最自然的开始方式，某年的夏天.....
　　2．倒述的方式，某某死了，，，，原因
　　3．以问话开头，有谁喝过一斤白酒还开车的嘛？我有过....
　　4．尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在小河上，看着河水把他冲走
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