蒙牛超级营销：超女之后怎么办

　　产品包括：酸酸乳、早上好奶、晚上好奶和花生牛奶；

　　卖点与广告语：自然给你更多；真我新声代；

　　形象类别：包括超市的、专卖店的、便利店、户外的和特殊渠道的；

　　具体项目：堆头、吊旗、海报、试饮台、跳跳卡、货架贴、、户外、车身、候车厅、路演、物料、手提袋、纸杯、促销服、形象店、门头、包柱、遮阳蓬、遮阳伞等等。

　　执行手册：即操作规范手册。

　　终端形象的背后是强大的执行力，是营销战略水平和营销管理能力的直接体现，是实现销量的战场。我们有理由相信，在乳业，蒙牛将率先打造出属于蒙牛自己的超级终端。　　  

　　提升课三：与事件营销结合得更紧一些，多做卖货的临门一脚的活动

　　蒙牛酸酸乳＆超级女声的事件营销与直接卖货的活动结果得还不够紧密。去年与超女配合落地的宣传性的活动有，产品的包装、售点的宣传单页、路演和电视广告，把消费者的关注度集中到 “蒙牛酸酸乳超级女声”中来，宣传与超女一样的酸酸甜甜的蒙牛酸酸乳。

　　去年促销活动搞的是买六送一。说实话，这样的活动没有实质作用，其它乳品全在搞。去年借助“超级女声”有点创意的活动是，设立“超级女声”夏令营：凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游。这些活动不错，但是，能够真正参加的人太少，对销售的直接拉动力有限。

　　事件营销要落地。蒙牛以往在事件营销中落地的大多是产品信息和活动信息，这些是必须的，蒙牛已经做得很好了，但还可以更进一步，要多一些临门一脚的动作，不能让球在门口转悠，要增加前锋，要往里踢，没什么不好意思的。

　　为此我们提出三点建议：一是活动无论大小都要有创意。你搞买6赠1别人学，或者人家买6赠1你跟着，都没什么意思。花同样的钱，搞有创意的活动，竞争对手就不能学了，一学就自降了身价。有创意的活动消费者才会喜欢。比如赠送目标消费者喜欢的玩具。二是蒙牛酸酸乳与超女一定要紧密挂钩。在蒙牛超级营销中的事件，各个都是狠抓眼球的。促销活动如果只是买几赠几，不与事件挂钩那可太可惜了。要直接挂，挂得越紧越好。比如：在特定的时间地点，购买酸酸乳六连包，留下电话和通讯方式，就能得到（而不是有机会，许多人已经对“有机会”没什么兴趣了）一张由张含韵亲自签名的彩色照片。购买酸酸乳××包，你就能参加抽奖，大奖将免费得到“超女×大城市巡回大型演唱会”门票，亲眼目睹超女风采，并有机会与超女同台演唱。三是促成立即购买的手段要多。就像上面的举例，要与目标消费者的欲望挂钩，让她一看这个活动就抑制不住冲动地想参加，就是卖产品。
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