千橡互动集团电子商务部高级运营总监蔡旭主题演讲

千橡互动集团电子商务部高级运营总监蔡旭主题演讲

首先感谢各位来宾参加本次发布会，从1999年做中国软件中心开始我们一直致力于木中国软件这各行业，也希望能够为中国软件用户做点事情，和为广大用户搭建一个桥梁，使沟通更畅通，同时也希望能够在这个行业当中带领大家得到一个商业利益，大家知道如果没有商业利益作为后续资源的话那么不可能得到长久的发展，这就是中国软件社区的初衷。

中国软件社区也是我们酝酿很久的，主要通过几方面考虑。一希望通过这个平台以及软件用户还有我们媒体的朋友们达到一个共识，也就是说找一条适合我们软件发展的最佳之路，在这里我不敢说找到了，刚才陈先生也说了是一种创新，但是否是一种最好的呢？也不敢说，这也是我们很久得出的一种可以运行的模式，检验他的是运行之后的效果，一个可运行的模式我们认为是一个非常好的模式，也是一个最佳的模式。

根据易观国际最新《中国软件市场年度综合报告2005-2006》中数据统计，2005年中国软件市场全年销售额为324.4亿元人民币。同比增长22.2%。其中应用软件占了最大份额，占57.7%，市场规模达187.3亿人民币，相比2004年的15.12亿增长了23.9%。易观国际预测，中国软件市场将以19.1的年符合增长率增长，2010年中国软件市场规模将达到796.9亿元。具体数字通过我们多年的统计来说应该说，即便在发展最好的2002、2003年之后我想占据其中1%我想都很难，因为共享软件发展到现在，我们下面的人也是非常庞大的，已经有10000名开发者，在这么大的开发队伍之下我们取得的业绩确实是非常可怜的，这是什么原因造成的呢？通过我们的分析认为，因为我们这个行业比较松散，大多数是个人作者，只有少数是商业、企业，他们提供了共享版，里面的力量由于有限，没有一个机构能够把大家的力量整合起来，很多作者要负责很多的工作，这些极大的牵扯了软件发展的潜力，我觉得这是一种遗憾也是一种人才的浪费，虽然说听起来数字比较大，基于中国高速发展的经济状况来说，应该说是太少了，我希望这些开发者把最大的精力都投入到创新中去，大家可以满足软件用户的最终需求，解决他们更加迫切的需求，从而产生更大的利润，其他发行、销售以及售后服务，不妨由我们这个机构来做把大家从传统的困境中解脱出来。

这几年的趋势也是逐渐的走向互联网化，因为随着宽带网络的发展大家已发现最早的软件发行靠的是光盘，大家知道一个公司从开发中，产品推出之后想要真正到达用户手里面需要一个很长的周期，可能这个软件开发之初，想解决用户最迫切的需求，但真正到达用户手里的时候是否是真正的迫切了呢？这已经形成一个疑问了。由收费使用慢慢转变为通过互联网广告盈利，共享软件是最好的代表，最好的实例就是微软，开始提供免费版软件进行广告服务测试。这种传统的方式大家也都知道对用户的管理和交互非常不方便，很多厂商都知道大家早期都是通过用户来回寄，周期也比较长，很多用户就主动放弃了自己的权益。有两个不利：一不利于软件用户维护自己的权益；二也不利于软件开发者来了解用户的最终需求，因为软件开发者需要得到用户的需求，还有用户对自己的反馈，或者把最新的改进传递到用户的手中。有了互联网之后这些问题就迎刃而解，用户可以在网上填写几个简单的表单，提交之后厂商就得到了用户的需求，以及反馈的问题，同时可以根据这些问题进行深入开发，快速的把软件再次发回给用户手中。

同时软件方式也在改变，由于比尔.盖茨本人都在不断的努力，应该说国内和国内的同行跟国际上的想必也都是可怜的，软件产品的消费习惯以及软件的价值、认可需要一个漫长的过程，还需要国家的法律法规的支持，虽然非常支持，但是由于国民经济状况决定了国民不可能把相当一部分的收入投入到其中来，这就决定了我们主要的收入来源不能来源于销售，我们就有可能转服务，刚才陈总也说了，包括网游公司也属于一种软件，最早不卖授权，直接发给用户，用户有兴趣了为了获得更高的服务，包括获得有保障的服务你来支付使用费用，在我们倡导之下也逐渐有各厂商采用了这种方式，目前来看发展是非常好的，也取得了不错的业绩，但是大家也清楚毕竟还有相当大的软件用户不可能有足够的金钱来投入到使用中的，但具体是怎么来发展我想这种方式还是相对妥当的。因为国民经济和软件的发展速度还在逐步的发展当中，我认为这能够为国民素质的提高作出贡献软件社区的微薄的力量。维护软件用户的利益，还要保证国民的水平稳步提升，也就是说让大家更多的使用我们的软件。大家知道刚刚通过我说的这几个数据在几个方面是有冲突的，同时也有利于国民科技水平的提高，在这种情况下损失了用户的利益，那我们就想借用一个第三方，有话直说免费为互联网买单，尤其是大型用户一些企业商业等。不免也有很多低端用户，为什么这种方式没有得到广泛的推广不是广大的软件用户不人快，也不是软件开发者没有想到，一个最大的难题我们的开发者没有办法统计出来他有多少用户，怎么涉足广告商来承认软件的价值，我们为了这个特意推出了一个全新的模块，软件作者可以清楚的了解到自己有多少软件用户是授权的，非授权用户给他提供一个小小的平面，提供一些信息，也是便于他使用需求的。在间隔一段时间之后出现一部分广告，这样通过广告的收入能够维护软件开发者获得一部分商业利益，再次把这部分利益投入软件开发中，这也就是让用户完全不花钱就使用到了共享软件。

我们说这种方式其实微软也在做，据他提出是5年之后提供这种模式，包括Office或者其他软件都在这样逐步做，他提出这种模式我们也认为非常好，在国内现状之下我认为这也是一条很好的发展之路。同时我们成立社区也是希望为整个产业链作出自己的贡献，希望为作者提供一个全方位的服务，包括软件轴心可以为用户提供升级服务，作者可以很好的快速统计用户，同时也可以把你最新的软件升级版本通过软件升级系统来分发给最终用户来维护最终用户的合法权益，毕竟升级都是一个阶段一个阶段实现的。同时也可以为软件作者提供订单记录，以及帐户服务，因为已经运营7年了确实这是一套非常好的模式，但也确实其中存在着一些缺陷，我们也在不断的解决。

我们通过自身的下载量以及和结成联盟的下载网站打造了一个全新的下载联盟，帮助软件开发者快速推到用户面前，也让用户能够以最后的速度下载这些软件产品，一方面通过我们相关平台和相关的媒体资源可以倡导提高软件的使命度，也是为软件的作者带来更高的收益，同时也保证用户的合法权益，包括体的售后服务，包括为软件提供的升级系统都是为用户提供了很好的收益。

同时还提出了作者社区，刚才杨秘书长说了总共在国内中国才2.4亿，因为占领的太少了，给整个国民经济发展的状况不相符合，但是没有办法，由于个人软件开发者一是没有信心，二是确实力量太过于薄弱，所以我们要通过软件社区把所有力量整合起来，让我们的软件用户和作者加强沟通和交流，很多作者和用户他们之间希望沟通渴望沟通，但是由于软件开发者没有能力支付集成成本，但是由我们来建立这个平台，来保证几方的利益。

中国软件社区由以下几部分组成，注册中心、下载联盟、测评中心

注册中心：中国共享注册中心自1999年开始运营。作为中国最早、最具权威的共享软件注册机构，它开创并推动了国内共享软件商业化的进程，得到了相关部门及领导的认可。目前入住中心的国内开发者自主版权的共享软件已超过15000款，占领了中国软件市场的85%市场份额。

下载联盟是以1616B为主，利用现有的服务器带宽优势，通过专业化的检测队伍包括每一块内容都得到审核，保证用户得到的软件产品是最佳合法安全的。同时也配合DUDU下载加速器边界高效。同时引入WEB2.0技术，允许用户为自己定制常用的软件信息、使用教程、快速升级等服务，强化了软件作者与用户之间，用户与用户之间的互动地跟踪用户喜爱的精品产品，针对该（软件）内容进行配套服务。目前的市场数据为800万PV/天，免费软件有30000个。

作为社区是国内首个专为软件开发者提供各种服务的网络互动平台，以满足软件作者及用户的需求为已任，为他们量身定制各种所需的服务。

该社区主要包含软件论坛、作者自助建站系统、软件发布、软件推广系统、注册支付。

同时通过我们的将系统推广出去，使软件作者得到最快的销售，同时通过支付等等来解决最迫切的收入来源问题。

软件评测中心为使广大用户更清醒地了解各款软件的优缺点，中国软件社区组建了专门的评测中心——中国燃烧咨询站WWW.SOFTWARE200.CN，该站致力于读者提供公正专业的软件评测服务、深入客观的热点评论、以及新颖实用的软件使用技巧，最快最全的软件资讯等热点内容。使用户了解软件享受软件。

（PPT）这些都是我们在合作的合作伙伴，为软件的推出做出了很多贡献，在此为合作伙伴以及来宾包括所有的软件作者道一声感谢！希望通过各位的支持下中国软件社区可以取得更好的发展！谢谢！