如何才能激起客户的购买欲望
营销文库
2007-3-1 10:14:26
2、物以稀为贵法
唐诗人白居易《小岁日喜谈氏外孙女满月》诗中有“物以稀为贵，情因老更慈。”这是物以稀为贵最早的出处。意思是事物因稀少而觉得珍贵。
在网络推销中，现在许多搜索引擎都推出关键词排名，或者热门词和火爆词之类的。而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。因此我们必须巧用物以稀为贵法。
二战期间，一个美国画商看中了一个印度老太的3幅画，印度老太说要250美元，画商嫌贵。印度老太便当着画商的面用火柴烧掉其中一幅。画商见这么好的画，又是他想要收藏的，甚感心痛，便问老太剩下的两幅画卖多少钱？老太还是说“250美元。”画商又拒绝。
老太又烧掉了其中一幅画。
这时，画商急了，只好乞求道：“大妈，千万别烧掉这最后的一幅了！这幅画要卖多少钱？”
“还是250美元。”
“难道一幅画与三幅画能卖一样的价钱吗？”
老太见这位美国画商还想讨价还价，于是便说“要不要，现在涨价了，500美元，不然，我就烧掉它！”
这下，画商真的急了，生怕老太将第三幅画也烧掉，便一手按着画，一边说：“500美元，我买了！”
后来有人问印度老太，为什么要当着画商的面烧掉两幅画？老太说：物以稀为贵。美国人收藏名画，只要他爱上这幅画是不肯轻易就放弃的，所以我当面烧掉两幅画，留下一幅卖高价呀！
我们做网络推销，这样的案例很多。比如卖唯一的关键词，卖热门的关键词，卖排名，用这样的方法百试不爽！
转载请注明出自电子商务圈 www.ecsoo.com
唐诗人白居易《小岁日喜谈氏外孙女满月》诗中有“物以稀为贵，情因老更慈。”这是物以稀为贵最早的出处。意思是事物因稀少而觉得珍贵。
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二战期间，一个美国画商看中了一个印度老太的3幅画，印度老太说要250美元，画商嫌贵。印度老太便当着画商的面用火柴烧掉其中一幅。画商见这么好的画，又是他想要收藏的，甚感心痛，便问老太剩下的两幅画卖多少钱？老太还是说“250美元。”画商又拒绝。
老太又烧掉了其中一幅画。
这时，画商急了，只好乞求道：“大妈，千万别烧掉这最后的一幅了！这幅画要卖多少钱？”
“还是250美元。”
“难道一幅画与三幅画能卖一样的价钱吗？”
老太见这位美国画商还想讨价还价，于是便说“要不要，现在涨价了，500美元，不然，我就烧掉它！”
这下，画商真的急了，生怕老太将第三幅画也烧掉，便一手按着画，一边说：“500美元，我买了！”
后来有人问印度老太，为什么要当着画商的面烧掉两幅画？老太说：物以稀为贵。美国人收藏名画，只要他爱上这幅画是不肯轻易就放弃的，所以我当面烧掉两幅画，留下一幅卖高价呀！
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