如何才能激起客户的购买欲望

营销文库 2007-3-1 10:14:26

3、攀比心利用法
攀比心人皆有之。同学之间攀比成绩，朋友之间攀比义气，企业之间攀比效益，而且中国人是最爱讲面子的。所以，巧妙地利用客户的攀比心，是激发客户购买欲望的好方法之一。

一般情况下，推销人员可以将用户资料归类，并装订成小册子，最好是按行业整理成册。比如下表：

企业名称  网址  联系人  联系电话  业务员  注册日期

太仓市七星化工防腐设备有限公司
www.jiangsuqixing.com
方珂
0512-53229502
薛平泉
2005-3-17

张家港恒大化工设备厂
www.hd-lxj.com
袁永芬
0512-58660132
王涛
2005-3-9


这样到客户那里谈判时，有时只需要将这个用户资料的小册子给用户看，并送上一句话：老板，您看，您与他们一样，都有一双明亮的眼睛和一个智慧的头脑，他们这样选择了，我想您也一定不甘落后吧？

只要客户细心并认真地翻看你递给他的小册子，就一定会受到强烈的攀比心的刺激，并有所心动，接下来，便是如何洽谈签单的过程了。


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