主题社区策划方案(原稿)
佚名
电子商务圈
2007-6-18 13:17:01
第二部分 项目定位及推广策略
1·目标市场定位
职业范畴：出租车司机，少数中低收入者
心理特征：(a)该目标人群希望改善自己的居住条件和环境，为后代留有比较好的住房
(b)对主题社区抱有新鲜感
2·项目定位
(a)针对该人群的家庭组织，不适宜采用跃层样式，原因是首先公摊面积大，其次当中家庭老人个儿童占一定的比例，考虑到安全
(b)建议以小高层和电梯公寓两种想结合
(c)建议房屋面积为70---110/M之间
3·推广策略
(1)案名定位：
(2)以全新形象导向该人群，当中加入人性化，新颖题材，细节处理，首创等素材加以包装推广，实现利益最大化，成功销售
(3)项目ＶＩ设计
主要采用出租车车身颜色，绿色主题，同时表现一种清纯绿色空间，环保，最适合居住城市，和谐社会等城市形象
(4)中心广告语言
a.我们等你平安回家 b.向幸福驶进
(5)楼盘广告创意，文案设计，楼书样式
抓住主题，传达本案内容，增加卖点，体现文化
楼书样式：建议采用出租车身的样式，体现新颖，贴切主题，抛弃常规四方样式，中间的车门可以是一个可以打开的小窗口
(6)销售中心创意
结合模特“T”台灵感，让“马路”进入销售中心，布置样式新颖，贴切结合消费者的一种亲切感，“马路”以“十字”路口为整体，斑马线，双实线等必须保证真实感
示例图案：
(7)售控策略
a.采用楼盘分期推出，开盘中低价格入市，营造气氛，吸引更多客户。等附属设施设备完善转入中期增高，根据销售过程及时调整正，后期推销铺面为主
b.一次性定价，把所有卖点例出，设备设施完善
c.借助政府力量，大大提升诚信度，提升销售能力，适当提升价位
d.选择知名物业管理
(8)培训人员
针对该主题社区，其中有一些销售地方与其他楼盘不同，对销售人员必须进行专门的业务培训，让他们把主题社区各个方面更好的，清晰的介绍给购房者并成功的售出
(9)媒体
以政府为背景大力宣传。报纸，电视，网络，电台，路边广告牌全方位包装推出
(10)活动
a.因为楼盘的特殊性，建议请政府，开发商，策划公司领导进行剪彩仪式
b.开展业主联谊会，与政府，开发商，策划机构，媒体等进行交流和谈话，吸取当中的一些合理建议，并做出一些合理适当的改进，保持多方的良好形象增加诚信度。从而减少以后不必要的纠纷问题，传播良好口碑
c.业主入住后，定期让交警部门进入社区开展讲座和讨论会，业主以家庭形式参加
d.让交警部门参与，如交通处罚，奖励或其它情况，以一个固定的时间将结果送到社区统一实施处理，从而减轻一些比较复杂的办理程序，提高办公效率，同时设立一个专门的信息反馈窗口
第三部分 项目定价
定价分析
1.首先前提实现利润，加快销售
2.明确：销售价格=基本价值+产品价值+品牌价值+文化价值。在价格确定中，突出基本，产品，品牌，文化的附加值创取更多的利润
3.成都东，南，西，北四个坂块的房价不一样。落实开发的最终坂块时作出最终定价，同时考虑该地理位置的后期地产发展潜力和产品打造后的升值潜力
4.结合当时楼盘建筑材料，土地，植被等价格进行核算定价
5.各个户型的定价，小高层的价格，电梯公寓的价格
6.“低开高走”定价，低是多少？高是多少？
7.加气站加气定价，对社区业主加气进行优惠政策
8.停车场定价
9.商铺定价
10.附加产品定价（社区一卡通等产品）
11.加气站的设置是否算入房价
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1·目标市场定位
职业范畴：出租车司机，少数中低收入者
心理特征：(a)该目标人群希望改善自己的居住条件和环境，为后代留有比较好的住房
(b)对主题社区抱有新鲜感
2·项目定位
(a)针对该人群的家庭组织，不适宜采用跃层样式，原因是首先公摊面积大，其次当中家庭老人个儿童占一定的比例，考虑到安全
(b)建议以小高层和电梯公寓两种想结合
(c)建议房屋面积为70---110/M之间
3·推广策略
(1)案名定位：
(2)以全新形象导向该人群，当中加入人性化，新颖题材，细节处理，首创等素材加以包装推广，实现利益最大化，成功销售
(3)项目ＶＩ设计
主要采用出租车车身颜色，绿色主题，同时表现一种清纯绿色空间，环保，最适合居住城市，和谐社会等城市形象
(4)中心广告语言
a.我们等你平安回家 b.向幸福驶进
(5)楼盘广告创意，文案设计，楼书样式
抓住主题，传达本案内容，增加卖点，体现文化
楼书样式：建议采用出租车身的样式，体现新颖，贴切主题，抛弃常规四方样式，中间的车门可以是一个可以打开的小窗口
(6)销售中心创意
结合模特“T”台灵感，让“马路”进入销售中心，布置样式新颖，贴切结合消费者的一种亲切感，“马路”以“十字”路口为整体，斑马线，双实线等必须保证真实感
示例图案：
(7)售控策略
a.采用楼盘分期推出，开盘中低价格入市，营造气氛，吸引更多客户。等附属设施设备完善转入中期增高，根据销售过程及时调整正，后期推销铺面为主
b.一次性定价，把所有卖点例出，设备设施完善
c.借助政府力量，大大提升诚信度，提升销售能力，适当提升价位
d.选择知名物业管理
(8)培训人员
针对该主题社区，其中有一些销售地方与其他楼盘不同，对销售人员必须进行专门的业务培训，让他们把主题社区各个方面更好的，清晰的介绍给购房者并成功的售出
(9)媒体
以政府为背景大力宣传。报纸，电视，网络，电台，路边广告牌全方位包装推出
(10)活动
a.因为楼盘的特殊性，建议请政府，开发商，策划公司领导进行剪彩仪式
b.开展业主联谊会，与政府，开发商，策划机构，媒体等进行交流和谈话，吸取当中的一些合理建议，并做出一些合理适当的改进，保持多方的良好形象增加诚信度。从而减少以后不必要的纠纷问题，传播良好口碑
c.业主入住后，定期让交警部门进入社区开展讲座和讨论会，业主以家庭形式参加
d.让交警部门参与，如交通处罚，奖励或其它情况，以一个固定的时间将结果送到社区统一实施处理，从而减轻一些比较复杂的办理程序，提高办公效率，同时设立一个专门的信息反馈窗口
第三部分 项目定价
定价分析
1.首先前提实现利润，加快销售
2.明确：销售价格=基本价值+产品价值+品牌价值+文化价值。在价格确定中，突出基本，产品，品牌，文化的附加值创取更多的利润
3.成都东，南，西，北四个坂块的房价不一样。落实开发的最终坂块时作出最终定价，同时考虑该地理位置的后期地产发展潜力和产品打造后的升值潜力
4.结合当时楼盘建筑材料，土地，植被等价格进行核算定价
5.各个户型的定价，小高层的价格，电梯公寓的价格
6.“低开高走”定价，低是多少？高是多少？
7.加气站加气定价，对社区业主加气进行优惠政策
8.停车场定价
9.商铺定价
10.附加产品定价（社区一卡通等产品）
11.加气站的设置是否算入房价
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